day13 做生意的完整周期

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面。而是要去发掘题目背后的隐含条件。 

比如：告诉你一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都60度等一系列没有写出来的东西。 

学完今天的内容，你将获得一个神奇的技能，那就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路。 更神奇的是，你会明白一家公司如何免费做生意。

一、概念

一般公司做生意，无非五步：

1、购买原材料 2、厂里生产产品 3、生产出来的产品存入仓库 4、卖出产品

5、收到货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款。

二、敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述。

1、从“购买原材料”-“卖出产品” 

这个期间货品都没卖出去，一直躺在仓库里

因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”

2、从“卖出产品-收到货款”

这个期间的主要任务是“收钱”，所有这段时间叫“平均收现天数”

所以，大家看，从1-5，是做生意的完整周期。 

也就是，做生意的周期=平均在库天数+平均收现天数 

三、实例

每家公司做完一次生意的完整周期，我们在财报中怎么看出来呢？

按照上面的公式找到“存货周期天数”和“应收帐款周期天数。 以计算”永辉超市“2016年为例

完整生意周期=应收账款周转天数+存货周转天数=2.2+44.1=46.3

而茅台的完整生意周期=2082.9天，时间超长，手上一点有存粮。 

四、判断指标

mj老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。 

五、同行比较

以永辉超市以及其他超市为例，我们会发现超市公司果然是收现金的，平均收现天数都几乎小于0.

六、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意。 

前面说了再卖出产品前，要付供货商的钱吗？

从“购买原材料”到“给供应商货款的这段时间，财经界叫它”应付账款付款天数”，就是该付给供应商钱的时间。 

从”给供应商货款“-”收到货款“这段时间，就是公司”缺钱的天数。 

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款天数+缺钱的天数。”

做生意完整周期-平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

刚才我们算了“永辉超市”2016年，做生意的完整周期=46.3天。 

在财报说上找到应付款周转天数加上缺钱天数也是46.3。

最后，缺钱天数=-8.1天。

缺钱时负数的，意思就是，我只要拿着下游经销商的钱，就可以不用钱做生意啦。 

因为我做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里8.1天之后才需要给上游供货商付款。