找到第一个跟你说Yes的人

“ 关于创业，没必要想太多。你不需要非得想出一个绝妙的创业想法才能创业。你只需开始启动一个项目就行，不管是什么项目，最终，你会发现什么问题才是真正适合你创业去解决的。”

你最需要的，是找到第一个跟你说Yes的人。

找到100个用户聊天，根据反馈打磨产品

案例：Strikingly A轮 1000万美元

Strikingly 2012年在硅谷成立，是一个很人人都能使用的建站平台。就是说你可以在很快的时间里，不需要任何的设计和技术背景就可以做出很美观很跨平台的网站。

Strikingly 做的最快、最有效的事情就是跟我们的用户聊天。

在做Strikingly 之前，我们花了大半年的时间做了另一个产品出来，然后上线，然后我们就在那里等着，谁来用用试试看？没有一个人用。

别人问你做什么东西？看不懂，不用。没有跟任何人聊天，理解用户真实的需求，这是真正失败的最大原因。

第二点，通过跟用户沟通的阶段的同时，你要找到里面热爱产品的人。潜在用户可以很多，但是真正热爱产品的人是非常有限非常有限的。

什么叫热爱你的产品？

如果你跟用户说，明天我们公司倒闭了，没有钱了，怎么办？他说，哇，我给你钱，你把产品继续运营起来，我帮你找钱，我的公司不能没有你，这样的用户反馈是非常棒的。

被投资人拒绝115次，最终拿到融资

案例：Shippo A轮 700万美元

Shippo 于2013年在旧金山创办，是一家B2B物流服务公司，能够帮助企业接入到综合的物流供应商网络，帮助他们找到最佳的物流服务。

我和我的合伙人都是首次创业，我们俩都没什么积蓄，因此为了让这个项目跑起来，我们就必须依靠外部资金。

我的融资故事可以用两个字概括：拒绝。我们申请入驻Y Combinator创业孵化器，但是被拒绝了。我们也申请入驻了500 Startups创业孵化器，又被拒绝了。后来我们又申请了一遍500 Startups，幸运的是，我们成功了。

我们之所以想申请入驻一个创业孵化器，是因为我们想利用孵化器的投资人网络资源，从而为公司拿到种子投资。

为了种子轮融资，我们一共向125个天使投资人做了项目路演，被拒绝了115次。最终，我们从10个投资人那里拿到了200万美元的种子融资。为了获得这200万美元的投资，我们被拒绝太多次了。

不过坦率地讲，我们当时选了很多不合适的投资人来路演我们的项目，有些投资人是不投种子轮阶段的创业公司的，有些投资人是不投物流这个领域的创业公司的。

但是我并不后悔向这些投资人介绍我们的项目，因为熟能生巧，在向所有这些投资人做完路演后，我变得越来越擅长做路演了。

当我最终碰到合适的投资人后，我就知道具体该说什么。所有投资人都倾向于问同样类型的问题，最后我已经能做到对这些问题的答案熟记于心了。

某位朋友的经历

在决定启动创业项目前，我找了9位朋友聊，他们会告诉你不适合创业，应该去上班，以朋友的身份给予忠告。直到我遇到了有需求的用户小A，小A说你的服务我不愿意付费，如果你能增加XX服务，我就愿意付费。

小A给我介绍了同样有需求的小C，小C正在苦恼，急需我提供的服务，表示愿意付费，想看看可以达到怎样的效果，第一单我就以几乎免费的价格为他提供了这项服务。

与有需求的客户聊天，根据反馈打磨产品，直到他说Yes。

关于斜号

斜号是一家创业媒体，专注于报道初创期及成长期的创业公司。

价值观：提供真实可持久的价值

使命：推动创造者精神

“ 成功的创业者伟大，失败的创业者永生。不管创业成功还是失败，是以同一种精神挺过来的。曾经因为某种信念，某种理想奋斗过的创业者，皆是伟大的创造者。”

斜号-与创业者同行