新文创贾院长：爆款IP衍生品的底层逻辑（一）之高需求度

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各位好，欢迎来到贾院长聊IP。

什么样的衍生品才能被称为爆款IP衍生品？这是一个见仁见智的问题。

贾院长给一个爆款IP衍生品的特征公式：

爆款IP衍生品=粉丝高需求度+高传播性的话题和梗+高下单转化率

高需求度，是指消费者需求与产品的诉求解决能力的匹配度。

高传播性，是指这个产品能够通过数字媒介，利用话题和梗进行快速的传播。

高下单转化率，是指用户收到信息后和下单的路径以及下单决策的效率。今天我们先来聊一下什么是粉丝高需求度的衍生品。

高需求度的IP衍生品有三个主要特征：

第一，有明确的目标客户群体。所有的产品最忌讳的就是宣传出去了，结果目标消费者看到了却不知道再说自己。这就是导致无效广告的原因。反之，目标客户一下就知道是在说他，容易对号入座。这是核心。比如一款针对3岁以下的益智类玩具。宣传的目标客户应该是父母这个购买决策者群体，而不是孩子。机甲战斗类的玩具应该突出针对父亲，而教育类衍生品则更应该针对母亲。

第二，客户消费欲望高，兴趣浓厚。目标客户看到你的IP衍生品后有没有停留？有没有感觉？有没有消费欲望？这一切的因素都基于一个点“颜值”。现在是一个颜值的世界。“可爱、炫、酷、帅、萌”的感觉，是IP衍生品必须第一时间就要让消费者GET的点。只有第一眼留住了消费者，才有机会做下单转化。而颜值的高低，决定了IP衍生品进入目标客户内芯的难度。

但是有小伙伴就会问了，什么样的颜值才是好颜值？在贾院长看来，“极致就是好颜值的开始”。为什么这么说呢，IP衍生品的外形设计，平面设计，最怕的就是平庸。哪怕是一个非常土气的设计，也要遵循着“土到极致就是潮”的理念。比如你是一个可爱的造型，那你就要从颜色搭配、线条、造型以及比例等方面设计到可爱的极致。虽然中国人都提倡“中庸之道”，但在IP内容和IP衍生品设计领域却拒绝“中庸的设计”。

第三，客户购买决策阙值低，轻度决策。虽然目标客户由于颜值被吸引，但并不意味着他可以立刻做出下单决策，这时候消费者往往还需要一个下单的理由，比如：产品正在打折促销；新款推出；细分特定场景痛点解决的还原；特定节庆礼赠品需求；

IP衍生品爆款潜质的3个客户决策维度

传统的IP衍生品消费是受制于3个决策维度的因素的：一是IP的知名度，二是产品形态和功能，三是绝佳的营销玩法。

比如之前我们曾经做过深度案例分析的【案例分析】雷蛇 X 宝可梦皮卡丘无线耳机瞬间售空！这个案例。在这个案例中，我们看到了基于男性游戏玩家的明确用户群体锁定，有知名IP宝可梦的加持，有雷蛇基于自身爆款产品基础之上的新爆款产品研发，最核心的是绝佳的2次限量供应和大量UGC内容生产的种草营销玩法。

总结一下，一个高需求度的IP衍生品有三个主要特征：

1.目标客户知道产品的目标是他们，会对号入座；

2.目标客户看到产品的颜值会停留、欣赏、研究，甚至有点兴奋；

3.目标客户对你的营销推广行为有反馈。

大家可以将自己设计的IP衍生品从明确的目标群体、颜值、决策度高低三个方面来分析一下自身的产品是否具备爆款的潜质。 

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