关于设计单位引入外部战略投资的一点想法

• 对于勘察设计院来说，引入战投这件事，相比以上这些基础工作，更重要的是什么？在整个事件运作过程中，最重要的是什么？一些要素梳理如下：
  • 资产大小
  • 收入增长
  • 净利润
  • 现金流
  • 资质是否优质
  • 人才结构
  • 市场区域
  • 业务能力（囊括了政府关系）
  • 能力互补

不管是上述哪一条，现在战投投资基本上都是重点考虑投资收益的，尤其是上市公司，大型国企、央企，国资委对他们都有考核，乱投资，不考虑实际收益是不可能的。因此，上述几个要素，看起来都很有道理，都是该着重思考的要素，但其实也不尽然。不管资质也好、人才也好、市场也罢、业务、能力圈都是一个道理，这些都只是外部显示出来的优质，不是真正的优质，更重要的是这些优质资源所能带来的收入、利润、资产增值，战投在考虑投资与否的时候，往往是优先考虑投入产出比，是购买的资产能带来的价值。在这些价值中，也存在更重要的要素，是什么？在考虑投资的时候，资产大小会影响出资金额，收入和利润也会影响，现金流尤其关键，因此，在这几个指标指向不同时，该如何确定公司的价值，这几个指标中更重要的是哪一个？
我个人认为是现金流，尤其是对轻资产的设计企业来讲。但纯粹看现金流也不是办法，设计企业有其特殊性，很多设计单位的项目收款是分阶段的，而前期投入却不会停，在某个阶段，现金流可能不是那么好看，因此，关注回款率的问题就是比较重要的了。如果一个单位回款能力强，则表明其市场能力、业务谈判能力，都是很好的。
那么在设计企业引入战投这件事上最重要的是什么？标的公司的业绩（现金流）好的同时，有合适的投资方资源。这些是促成投资事宜的前提，前者是对于投资者来说最看重的，后者是标的公司最看重的。
既如此，目前我们想做这块的工作，且想从这块工作中做出成绩，就必须从这两方面着手：

• 标的公司的业绩良好。至少看起来良好，或者说让投资方看起来良好，有吸引力，愿意投资。可以从标的公司的估值、市场和业务的前景、特色优势的介绍、人才、资质等方面进行着手。
• 为标的客户提供合适的投资方资源。首先要对投资方的基础信息资料，进行较为细致的梳理；其次是针对标的公司的需求进行匹配、评估（中间可能需要研发两个工具，一是标的公司的需求判定，二是投资者的匹配评估），从而初步筛选出合适的战投。