孙子兵法一角

1，计算

我是做销售的，执行公司的政策和活动，面对客户，要谈成一项政策，必然是先计算客户利益，而不是用什么技巧促使客户答应，毕竟谁都不是傻的。

2，不战而胜

在品牌推进中，一般一线人员争得腥风血雨的时候，不是计策的成功，反而是计策的失败。任何营销策略都有切入点，一场仗，还没有开打，已经赢了，才是大智慧。

3，五事之道

得道多助失道寡助，这是千古名言。我想到的就是我的经理，和领导我经理的老总。坐到他们的位置，不再只拼业务能力，还有领导力。

4，五事之天地

顺应天时地利，我认为就是我们平时所说的顺势而为。微信刚兴起时，一大波微商崛起，直播兴起时，一大波主播成功，就是因为他们顺了势。

5，五事之将

这个将，是尽可能让自己的将强，别人的将弱。历史中有很多这样的例子，前方打仗，后方庙堂之上的文臣弹劾战地首领，换将等等。

6，五事之法

此法为军法。先做到天时地利人和，再看是否顺应时势，然后定将，修法。修法是将的事，就好像公司下来一个销售政策，具体执行时，经理人往往根据不同客户的不同特征，进行沟通推进。

7，上下同欲者胜

上下一心，自古都难求。前天我们领导开会还在说，如果我这边想的是怎样达成总体指标，你那边想的是只完成自己的，完不成就跳槽，那我们就无法一心。只扫门前雪，就证明我们没在一条船上。

8，天时地利人和

天时是天下人的共同需求，地利是实际制约条件，人和是自己人的和谐。就像一个品牌，首先满足的是大众的需求，然后结合实际条件，由一群有共同愿景的人执行。

9，将者智，信，仁，勇，严

对于领导来说，智勇，好理解，就是一级业务能力。信和仁，则需要时刻装着下属的利益，并让下属知道，这样才能拢住人心。严则是军法严明。

10，论功行赏好过冲锋陷阵

我公司领导都是从基层上去的，做事都是一把好手。而论功行赏，会让每个人清楚自己的价值，可以避免很多误会。