最前线 | 瞄准物联网机会，联想要从2C企业变身2B企业

原标题：最前线 | 瞄准物联网机会，联想要从2C企业变身2B企业

联想正从一家2C企业往一家更偏向2B的企业转型。

9月26日-27日，联想科技创新大会2018在京举办。与往年不同的是，联想本次大会讲2B和2C业务分开两天，并把2B业务放在了第一天。可见对2B业务的重视。

首日的“商用技术及解决方案大会”上，联想把重心放在了“转型”上，想要抓住物联网的机遇。

杨元庆介绍：“一般的理解是，SIoT（智能物联网）设备主要是指手机、音箱这样的天生智能的产品。但SIoT更大的潜力其实是在商用领域，很多不具备计算能力、没有联网的生产设备，都可以通过嵌入专门的芯片和模组，提供相应的协议或SDK包，变身SIoT，并和后台云计算能力结合，整合成为行业解决方案。”

杨元庆认为，智能变革将无所不在，它让家庭、工作越来越智能，也让每个企业的每一个价值链环节，乃至行行业业越来越智能。而联想是极少数能够统一利用所有智能化要素资产的公司。

在人工智能三要素数据、计算力和算法联合作用下，一个人工智能变革的新架构正在形成。关于上述三要素的关系，杨元庆称，数据是智能变革的燃料，算法可与哥哥垂直行业结合，形成相应的解决方案，而联想大规模的计算设备可以提供算力保障。

物联网设备是数据的源头，既包括联想自身的设备，也包括第三方的其他设备。目前，联想的智能物联网解决方案覆盖了智能制造、智慧零售、智慧医疗、智慧城市、智慧教育等五个方面。解决方案上，联想打通了感知层、通信层、平台层、应用层。

在会后的采访中，杨元庆称，联想更多的积淀在B2B业务上，而不是B2C上，我相信联想会在这方面成为一个领先性的企业。

他进一步解释，2B和2C智能设备都是非常大的市场，仅以终端规模来说的话，2C的规模更大一些。不过，“联想更重视2B的业务，2B的业务更适合联想。2C的业务相对容易一些，有个产品，有个广告就可以开始了。而2B业务，想要建立客户、建立品牌形象，不是一日之功，需要长期的积累才可以。”   

杨元庆也提到，过去为了便于宣传，营销上也偏向2C的业务，这也让公众更认为联想是一家2C企业。以后会把2B和2C的业务区分开，来突出企业2B的形象。

在联想现有三大核心业务中，转向2B最能拉动数据中心业绩的增长。杨元庆表示，数据中心业务未来的利润会比PC更高。

过去几个季度显示，数据中心业务增速遥遥领先。2018/2019财年Q1，数据中心业务营收创历史新高，达到16.29亿美元，同比大增68%；2017/2018财年Q4，该业务营收增速同比增44%，两个季度增速均高于明显高于移动和PC业务。

具体的操作中，联想CTO芮勇给出了推进2B业务的方法论：一横一竖。

一横，是说联想会搭建自己的物联网平台，联想不可能为每个行业制定相应的解决方案，但借助通用的平台，第三方可以开发相应的行业解决方案。一竖，是说联想会针对几个行业深耕，包括制造、医疗和教育等

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