五步方程式教你如何写好销售信

利用这次周末的时间，听了克亚老师价值6000元的销售信写作技巧的音频，感触颇深的同时觉得很干货，下面和大家分享下其中提到的营销思路和写作技巧。

首先，一封销售信，你必须和读者的想法进行一次内心谈话，换句话说，你必须进入客户的期望中，你需要找到最精准最有需求的客户群体，并且你需要非常了解他们的情绪，感觉，希望，梦想，痛点，触发点，影响因素，在乎条件等等。

对于根本不想买车的人，销售一辆汽车给他是很难成功的。因为他不关心你的销售信写得有多么的好。

根据音频的内容，写好销售信共分为五个步骤。

一、抓住注意力

设计销售文案并将其投放到客户面前，就像是一个贸然闯入聊天聚会中的陌生人，如何让这群人立即注意到你，倾听你发表的观点呢？除了吸引他们的注意力之外，更多的就是要激发他们的好奇心，打开欲望的缺口，这样他们才能停下来，然后被你的信息吸引。

二、延长注意力，从而激发兴趣

 用户永远只对与自己相关的东西感兴趣，一旦牵涉到他的自身利益，那么他就会特别的敏感。所以我们要想以最快的方式抓住用户的注意力，那么最简单最快的方式就是标题。尤其是要注意标题，好的标题能起到意想不到的效果。如何打造出吸引用户的标题呢？只需要注意两点即可，第一：直击用户要害；第二：足够新奇。了解客户的核心需求的同时，给客户传递一种新奇的方式吸引眼球。

读者在浏览的过程中，大脑就像是一列高速运行的火车，只有抓住他们的注意力、好奇心和欲望，他们才会停下来听你的话。个人觉得其实有一点像是将读者从浅度催眠状态，转移到另一个我们设定好的催眠状态中来。所以说快速转移人们的注意力的方法，也是引导催眠的方法，其实是一个非常有意思的过程。

迅速打断原有的机械式思维，让人们迅速进入到关注状态（催眠状态）的大概流程：

1.令对方的心情开始放松，（放松）

2.描述并认同对方现在的内心感受（共情）

3.告诉对方一个好消息。（喜悦）

4.快速向对方大脑输入很多的信息，令其失去完整的思维逻辑。（超载）

5.使对方的思维产生逻辑混乱。（混乱）

6.让对方感觉十分惊讶。（惊讶）

7.让对方觉得两个信息悬殊太大（失衡）

8.让对方大脑进入停顿状态，形成一片空白。（空白）

三、建立信任

什么叫信任？所谓信任就是安全感，我们知道这个如果你到马路上碰到一个陌生人，你可以感觉到他在和你打交道那么前面几分钟几十秒的，他是没有安全的感觉的。所以你在跟他说话的时候，他充满着警觉。

那么要如何建立信任呢？

在销售信上建立信任其实很多种。比如说，可以介绍一下我们自己，当对方了解你的背景越多的时候，她的安全感会越高，当然了不要乱介绍，你介绍的都是跟她的兴趣跟她的注意力关注的那点是相关的，这个非常重要。你的经历可以写一本书，但是你不需要，你只要用很简单地很轻松的方式，然后介绍跟她的需求相关的这一部分。

另外一种方法，可以采用客户见证，也叫成功故事分享，比如：给你分享一个我过去的学员的案例，跟你分享一个我过去客户的案例，跟你分享一个我的朋友的一个故事，这个朋友当然是用了你的产品，所以成功故事让她会更加的轻松。

当然了如果你对你的市场非常的了解，你的说话的方式譬如说你断句的方式，你的用词都必须和她们天天说话的用词要比较接近，最好是一模一样，这样她会觉得你跟她是一模一样的人。所以总而言之在这个阶段，你要快速地让她觉得安全，跟你在一起安全，当然将来从你那购买也很安全。所以这个安全感就是建立信任，建立信任就是让对方感到安全。

四、刺激需求（渴望）

你无法说服任何一个人，所以，刺激欲望不是说服，而是展示。销售信不是说服信，销售是在了解了对方最深层次的需求之后，然后展示给他你能够满足他的需求。而不是不知道对方需求的情况下，一味说服他购买你的产品。

我们要让他看得到我们的内容之后有一种我想要的感觉，而不是给他推销他不需要的产品。这样只会让他产生反感。造成这封销售信的失败。

四、采取行动

如果客户没有行动，你这封信就等于白写了。

这一步非常的简单，在完成成交的时候不要给他设置成交障碍，越简单越好。在他成功产生对产品的需求之后你还要推他一把，让他知道他购买你的产品之后会得到什么样的未来。你需要展示给它看,购买了你的产品使用了你的产品之后她的人生将会发生什么样的变化,所以你必须带着她用你的文字轻轻地悄悄地带着她走进她未来的生活,让她采取的简单明确的行动。

这也是销售过程中得最后一步，也是最关键得一步。那么，你学会了吗？