读《流量池》有感 Vol.2

1.流量思维指获取流量然后变现流量，这显然已无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

以前的重心在于用户量的提升，现在大多企业很难通过量变引起质变，所以重心逐渐转移到客单价的提升和用户老带新方面，实现用户健康持续地增长。

2.围绕流量池，分为三个思维层次:

1.如何获取流量

阐述了品牌、裂变、微信、事件营销、数字广告、直播、BD（Business Development，商务拓展）这7种方法

2.流量如何更有效转化

多次强调“品效合一”，也是在强调流量转化要有效——不仅要做品牌，还要有效果转化。

过分追求品牌没有好的转化效果，那是厚积薄发，财大气粗的公司；过分追求效果效益，企业品牌的口碑会长期处于竞争劣势，然后花好几年的时间的去弥补。品效合一，才是企业持续发展的源动力，是最良好的状态。

3.流量的运营和再挖掘

如何通过运营手段让流量转化更持续，从存量找增量。实际上，这些方法在运营和营销的界定上有一些模糊，但仍然值得市场工作者研究。

4.流量匮乏已经成为初创企业遇到的刻不容缓的关键问题。

一是因为互联网流量上限已经达到饱和，很难有很大幅地变动。二是因为绝大部分的流量被BATJ等大公司抢战分割，小公司只能从更加垂直细分的用户群体切入，钻一些大公司难以全面覆盖的空子。三是因为用户长时间的使用头部产品，用户对于新产品的要求和认知提高，且迁移成本逐步加大，一般的产品很难去满足用户的需求。

5.互联网流量，一般以PV和UV来界定。线上流量大致可以分为三种:企业自有流量（官网、App、微信、CRM等）、媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）。

如果不能形成闭环，流量就只是流量，就像闹市区的橱窗，多少人走过，多少人停留，可能还比不上给进店的人积分和优惠，促使老顾客常常光临买更多。爆发性的流量如果只创造出一笔交易，必然是easy come easy go，企业的成败需要从可持续性的角度来判断，这就是为什么留住忠诚顾客非常重要的原因。流量要能够留下，持续进行维系，促成转化，带来收益，才是有价值的。

6.流量思维和流量池思维是两个概念。流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是要获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。所以流量思维和流量池思维最大