不一样的教师节，以人为师，突破自我

作者｜巍巍昆仑

每天500字随笔，重新上路 写作 第1天打卡

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今天9月10号，教师节，晚上在22：43打开电脑，开启一天的回顾总结，从几个方面总结一下当天发生事情感悟：

如果不能改变外界环境，就不要让环境影响自己心情

新的一周，早起拉妈妈去新房装修，07：00早上准时出发，由于赶上周一早高峰，路上特别堵，路上花了40分钟，由于八点半上班，急急忙忙送到楼上，下楼开车去公司，到达公司已经08：30，急匆匆冲到办公室，打开电脑，准备整理一天一周的工作计划。

做好预判，凡事提前，控制脾气才能控制人际关系

忘记哪个老师说过一句话，新的一周从周日开始，周日就应该把下个周工作生活计划列好，分清重点优先级，周一组织开会调动资源。周一早上刚到公司就被催着开会，去开会，本来堵车心情有些烦躁，加上被人被动催促，到会议室中又被合伙人指指点点，顿时脾气火冒三丈，拍桌子大声吼起来，他们也被震惊了，晚上回顾自己当时真是控制不住内心火气，感觉我针对她而脾气，这也是反复几次积累，外加近期业绩和股东压力比较大，今天早上QX被X总谈话，陆续HQ和YY也被X总谈话，而我自己就是整天做事，做的好坏完全取决于他们和领导汇报口中，这块可能需要学会向上汇报，年底如何冲刺完成X万以上任务，压力焦虑交织在一起，导致情绪爆发，后续就是管理好客户需求分析表，重点客户跟进表。做到商机需求分析，高层决策。

谈判的砝码，欲擒故从，用利益让你屈服

在双方谈判的博弈中，双放都站在各自利益基础上，不要总是你好我好大家好，不好意思太软弱很难争取满意的利益，而且会哑巴吃黄连，谈判也不是强势，过犹不及。每次谈判预设一个谈判结果目标，最终结果想得到什么？不达目的誓不罢休。如果没有强烈求胜欲，很难在谈判中占据优势。Thomas Kilmann量表，掌握谈判5种人，5种事，1、竞争型人格（只关心个人利益，不在乎人际关系） 2、回避型人格（既不关心自己利益，也不在乎人际关系） 3、退让型人格（不关心个人利益，只在乎人际关系） 4、妥协型人格（在个人利益与人际关系之中寻找平衡点） 5、合作型人格（既关心自己的利益，也在乎人际关系，并找到最优点），谈判是实现利益和关系双赢的合作，帕累托最优是人们追求“帕累托最优”的过程， 其实就是管理决策的过程。管理学所

帕累托最优研究的管理活动， 其目的是充分利用有限的人力、物力、财力， 优化资源配置， 争取实现以最小的成本创造最大的效率和效益。

学会用户思维和场景思维，而不是产品思维

不是光和客户讲产品怎么好，产品有什么优势，而是站在用户角度，他在什么场景使用，解决他什么问题痛点，这样才能做个精英销售。

领导的作用是什么呢？干什么用的呢？分享三点

1、带领大家走对路；

2、带领大家饱含激情走路；

3、整合团队资源，将团队能量发挥到最大化，实现1+1>2.

后续继续，共勉，晚安：）