易联易通——S2B2C 商业模式，创业者的摇篮模式

　　商业模式是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给与了不同程度的关注。而商业模式不仅决定了一家企业的盈利多少，而且更决定了一家企业的高度。那么什么是商业模式呢？简单来讲，就是围绕产生生意双方或者多方之间的服务和盈利的模式，就是商业模式。我们常见的商业模式有B2B、C2C、B2C、O2O等。什么意思呢？

　　B2B即围绕公司对公司，企业对企业之间的交易来服务以及盈利的商业模式，典型代表就是阿里巴巴，作为一个为两个B之间搭建平台并进行服务与盈利的互联网公司，其生意模式早已被市场所验证，但其由于其进入门槛过高，局限性还是比较大的。C2C即围绕个人对个人之间的交易来服务以及盈利的商业模式，典型代表是淘宝网，淘宝网的成功已经不用多说，但淘宝网也存在一定的弊端，那就是监管不容易，而且假货泛滥。购物体验难以保障。B2C即围绕企业、公司对个人的交易来服务以及盈利的商业模式，典型代表是京东和天猫，大家都知道，天猫和淘宝都是马云创造的，但直觉上能明显感觉出来天猫的服务要强于淘宝，为什么呢？这是因为天猫和京东都是采用B2C商业模式的公司，是连接企业和个人的平台，而企业的服务品质是非常高的，而且也利于监管。但缺点门槛高，个人创业者没办法进入这个平台。

　　O2O跟前面三个还不太一样，online to offline即围绕线上营销，线下体验或者线下营销，线上交易的商业模式，典型代表是美团，美团前段时间又进军了打车领域，抢占滴滴打车的市场，其商业模式的成功可见一斑。但O2O商业模式也存在流量分配不均的问题。S2b2c商业模式脱胎于B2C商业模式，S即为供货商，b即为分销商，c即为消费者。通过对供应链条的细分与重组，完成对供应链的整合，以达到优化供应链，降低运营成本的目的。而所谓的S2b2c 2.0商业模式，则是在S2b2c模式的基础上，创新性地由供应商赋能消费者，让消费者也加入到分销商b的群体中，虽然供应商的总运营成本并没有降低多少，但消费者从中获得了实际的利益以及分销产品的能力。再由供应商提供优秀的产品和优质的服务，以及对b端的统一培训与技术支持。虽然供应商的总运营成本没有降低，但通过对供应链的优化，通过良好的口碑形成强大的宣传效应，会在后期极大地提高营业额，以完成共赢的结果。

　　理论上来说S2b2c 2.0商业模式打开了传统商业模式的壁垒，也是第一个能承载大量创业者的商业模式，在互联网红利正在逐渐消失的今天，为新的创业者打开了缺口，你可能做不到行业垄断的规模，但你绝对可以在行业内有自己的一席之地。这也许就是S2b2c 2.0商业模式的魅力所在吧。