你的营销在注重创意的时候，是不是忽略了这一点？

之前，我们在看到那些成功营销案例的时候，总是有很多人把他们的成功归根于“创意”。但是经过岁月的磨练之后，我们会发现，之所以他们能做出这么好的营销案例，归根于对于用户需求的分析准确性。找到合适的用户需求并为用户包装展示对应的卖点，才是能产出有效的营销方案。

首先，我们要了解用户的常用需求有哪些，其实他们的需求大致可以分为3层：无敌需求、实用需求和深层需求。

无敌需求：就是指迫切要解决而又无法解决的问题。如果现在我发明了根治艾滋病的药物，那么他就满足了艾滋病人的需求，解决了亟待解决而又无法解决的问题，我不需要再为产品为挖掘它所能满足的其它需求，因为它解决了一个无敌需求。

实用需求：只需要简单挖掘就能找到的需求，用户脱口而出的直接需求。我把节省货币成本、节省时间成本、节省脑力和体力成本这几大需求放在这个层次。

深层需求是指：用户有时候选择某个产品，他自己都说不清为什么选择了它理由，但是却有一个强大的内部驱动力驱动用户选择产品。我把安全、情感依靠、获得尊重和关注、自我实现、享受提升放在这个层次。

第二点在知道了客户需求之后，我们该为哪个需求包装卖点呢？

不同竞争程度的市场需要包装的需求点都不同，科学技术的低门槛就造就了营销技术的高门槛，同质化的产品意味着需要挖掘用户更深层次的需求。

1. 实用需求没有被满足，挖掘深层需求意义不大

就像用户买个包，本来是要装东西的，结果装东西这个功能都没设计好，就去改造包的装饰度的问题，是完全没有意义的。

2. 越是深层的需求越是容易引起狂热

同样的以背包为例，一个以装东西这个需求为主，开发包的实用性，而另一个呢，不仅打造这个更为方便的装东西功能，同时呢还设计了高雅，漂亮的外观，提高装饰度。那么你是用户是不是狂热于购买第二个。

三、最后一步，包装卖点

在包装卖点的环节，就是开篇所说的营销“创意”，但是没有做好需求分析，直接切入营销套路的话意义并不大。