P4价值观与准则（语言的魔力）

什么是意义：意义是我们的内在地图如何解读外在的客观世界，它与为什么相关。NLP中，沟通的意义，不在于被沟通者的意图，而在于引发对方的回应

什么是价值观：“价值论”，什么对你来说是重要的、有价值的。价值观是激励和说服他人的基础，是强有力的感知过滤器

什么是准则：判断一件事情是否符合你的价值观的标准。人们的价值观可能一样，例如都是爱，但是判断什么是“爱”的标准不同，有的人认为是关心，有的人认为是严格，有的人认为是幽默…这是冲突的来源，也是世界的多样性的来源。了解到人们有不同的价值观和准则，是转化冲突和管理多样性的本质所在

有哪几种方式可以用来实现转化：

重新定义：用类似但不一样的词，来链接不同的准则，例如：安全感与稳定，创新与产生更多的思想，自由与自己设定的规则和界限等

向下分类：用详细和具体的“关键等同性”来解释这个价值观或者准则。例如：你如何就知道你拿到了这个成果呢？构成了我们的关键等同性的这些感性认知，会极大影响我们的思考和感受，称之为“次感元”，例如：声音，亮度，动作，颜色，速度等等

向上归类：寻找并发现人们在特定情形中，决定行动的价值观和准则的层次。准则层次是人与人之间差异的主要来源。“核心成果练习”，三模的价值观部分，就是在帮助大家梳理自己的价值观层次，并找到自己的核心价值观。例如有些人认为家庭的责任重于个人成就，有些人认为自由高于一切，有些人愿意为了五斗米折腰，这其实都是价值观和准则的层次和优先级不同。了解不同侧面的准则，是可以帮助我们先跟后带，实现转化。

现实检验策略：你如何分辨现实和梦境的方法。