day18读书笔记｜你被朋友“赚”了多少钱？

现在，打开你的淘宝订单或者衣柜鞋柜，看一看哪几样东西是朋友分享或者推荐的？

毋庸置疑，朋友给你推荐的东西你总是买得毫不犹豫，因为你信任他们。口口相传，这比公司市场部投放几千万的广告来得有效多了。

想起前段时间去的中医院，也是同事推荐。一个下午看到同事在喝中药，毛病也是月经不调，刚好自己也需要调理一下，问了得知是某医院，于是那个周末就去同事去的医院，现在已经连续花了三个月的钱买中药了。

你看，只要是朋友推荐，你不会货比三家，不会反复验证效果，好像他们推荐的就是好的。

一项调查发现，所有的购买中，有20-50%背后的主要原因都是口口相传。朋友戒烟，我们可能效仿，朋友肥胖，我们可能发福。

为什么口碑推荐会有如此强大的力量？

因为广告总是宣传某种产品是最好的，所以并不可信。然而，朋友却会对我们袒露实情。

另外，口口相传的针对性更强。你在淘宝买的毛衣很暖活，你想到了一个朋友也准备买毛衣，那么你就把毛衣推给了很可能买它的精准用户，这种转化率也太棒了！

虽然说，口口相传的效果非常厉害，但前提也是你的产品思想和行为，具备传播力的基因。

如何让你的产品行为思想具备传播力？

六个绝对好用的原则。

下一篇将会细讲。