【共读打卡day32】巨人的诞生

内容：《激荡三十年》1989-233

曾经听到一个中年人感慨“和我同岁的史玉柱已经是亿万富翁了。”当他说完这句话后，不知道史玉柱是谁的我开始对他感兴趣了，但对他的了解也仅限于巨人网络以及史玉柱的名字。

在这本书中，才认识到史玉柱的聪明之处。当时处于个人电脑刚刚兴起的阶段，各大电脑厂商为了让计算机在国内更加普及，竞相开发了汉卡，这是一种能让使用者更快地输入汉字的一种工具，在电脑处理速度飞快的今天，汉卡的作用并不明显，甚至会降低电脑速度，但在cpu性能极差的当时，一款汉卡的好坏，几乎能决定一个人是否使用电脑，当时会外语的人太少了。

这是史玉柱成功的根本条件，汉卡的流行，但当时有许多人出售汉卡，为什么偏偏是史玉柱挣得最多呢?因为他很聪明。

在当时，资金匮乏的他来了一次空手套白狼，因为研发出一款汉卡，但无处推销，史玉柱就选择刊登广告，但当时他又没有金钱支付广告费用，于是他发挥自己的口才，说服《计算机世界》杂志，以先刊登广告后付钱的方式刊登一则出售自研的汉卡。因为选择了合适的广告渠道，加上推销文案的宣传力，史玉柱在两个月内赚取了十万块钱。

但一则广告并不能将史玉柱的汉卡销往全国，于是他做出了一个更令人瞋目结舌的决定：只要经销商购买十块以上的史玉柱牌汉卡，就可以来珠海参加巨人公司的销售会（具体细节没有深挖，没有了解到公司反对史玉柱这个决策的原因。）或许是出售十块汉卡的利润远远小于筹办销售会的花费，所以公司上下都反对，但是当时销售会却有两百多个全国各地的电脑经销商前来参加，而史玉柱接着这个机会，不仅推销了汉卡，更结识了全国各地的经销商，为汉卡在全国范围内推销奠定了基础。

正是凭着这两次的决策，史玉柱的汉卡才能远销全国，为自己积累起第一笔资金。