Young-十四天营销训练营作业Session1

公司/团队/项目名称：Hiphop高街服饰淘宝自营店

产品名称：街头休闲服饰

联系人：Young

电话：18178719491

职位：创始人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

如：Hiphop高街服饰，贴合年轻人需求的快速消费街头服饰，注重剪裁和用料，为年轻人带来新奇时尚的穿着选择。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

如：街头文化爱好者，表达自我，追求自由的服饰选择。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

如：款式是否对味，面料是否舒适，价位是否合适。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

如：优势：有较长时间的经营，评论数较多，有一定的参考意见；价位便宜。

       劣势：质量比较参差不齐，拍的片和实物有差别。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

如：质量把关；靠品牌和故事吸引顾客。

06

你们是如何解决这些问题的？

如：每件衣服的出品都依照高品质来要求；在街头爱好者聚集地建立品牌形象。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

如：这家淘宝店是我的设想，我不懂得具体从哪里开始着手做这个事情。我认为这是因为我并不真的懂得营销。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

如：能够让我对于开店的设想，有一些更深入具体的认识，从而着手去做这件事。

Session1作业：

运用消费者决策规律，分析你的产品设计的顾客心理并给出营销建议。

1、折衷效应的应用（价位阶梯中，阶梯两端都为参考点，最终处于中间价位的产品较易被用户选择）：

将爆款产品放在价位体系的中间位置，有低价和高价的价位梯度对比，利用消费者的折衷效应给爆款引流，加大出货量。

2、心理账户的应用：

1）多个收益：分开（将消费者的既得利益分开一一罗列陈述，最后让你一次性收货所有利益或在原有基础上给消费者一定惊喜）

 a 在做商品组合的时候，每个产品的利益点都需分别一一陈述，让消费者在购买组合商品时不仅享受到组合的价格优惠，还能

感受到心理上的满足感。

 b 消费者在购买产品时，可在不知情情况下赠送一些与产品相关的小礼品给消费者。

2）多个损失：合并 （统合定价策略）

 a 在账户中销售季卡及年卡，不同的会员卡可享受在本店每月xx日买满xx元即可挑选指定价位服饰的免单机会。

 b 满xx元减xx元及满几件给福利这些工作需要做。

3）分离定价策略：

满xx元即可享受x期免息机会。

4）交易效用策略：

折扣使用百分比来显示，因为大家对于百分比更敏感。

5）禀赋效应策略：

消费者的旧衣服可以拿来做部分金额抵押，同时在店内开设古着专区（二手专区）去展示及销售这些衣服。