Day13 做生意的完整周期

你要没有想过如何去免费做生意？是的，你没有看错，你可以拿着别人的钱去做生意。今天我们透过财报中的数字，让你看懂生意的奥秘。

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下5步：

1. 购买原材料

2.厂里生产产品

3.生产出来的产品存入仓库

4.卖到产品

5.收到货款

用流水图画出来，是这样的:

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

二、以上步骤，用财报语言论述（重点）

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。也就是货品躺在仓库的天数。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，从1-5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例（以伊利股份和分众传媒为例）

1>伊利股份

按照公司在财报中找“库存周转天数”（平均在库天数）和“应收账款周转天数”（平均收现天数）

做生意的完整周期=43.2+4.2=47.4天

2>分众传媒

做生意的完整周期=78.3+0=78.3

因为分众传媒产品的特殊性，在产品出来的那一刻即可交付，所以存货周转天数为0天。

四、判断指标

如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱是如何做生意的？

前面说了再卖出产品前，要付供货商的钱。

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”

即做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

                                      =应付账款周转天数+缺钱天数

伊利股份的缺钱天数是-50.4天。

啥意思呢？就是说伊利只要拿着下游经销商的钱就可以做生意了。

因为做生意的周期很短，完成一次完整的生意拿到货款，放在手里50.4天后才需要给上游供应商付款。

这就是免费做生意的奥秘，你get到了吗？