如何高效参加线下活动 建立高质量的人脉?

上周六有机会参加生财有术北京场的线下活动,作为现场工作人员有幸认识到很多之前关注的大咖老师,还有来自全国各地的圈友们,感触颇深。结合自己的思考复盘如下:


01   线下活动如何参与?

经常听过一句话:线上聊千遍,不如线下见一面。线上线下最大的不同,来自于:

1. 高效的输入方式

学习,不再是被动的填鸭式,而是更高效的同频链接。现场分享的所有内容,当下你都可以有机会跟老师、同行不断的切磋参与,提高学习效率和认知深度以及宽度。

2. 跟你喜欢的IP见面,努力 也变得有意义

学习不再是隔着屏幕跟随你所喜欢的IP,在现场感受Ta的一言一行,还有来自全国各地同频的优秀者们。人头攒动间、笔尖耳畔的思考间,你想要努力的动力也变得更加有意义。

看到每一个你所喜欢的Ta们,你也许会联想自己未来会成为什么样的人,以及你更想成为什么样的人,因为你有了自己更加真实的榜样人物。

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如何更高效的参与线下活动?

1. 带着问题来参与

人跟人之间学习结果的不同,最根本的原因在于,一个有目的 主动选择性吸收,一个无目的 被动填鸭式努力。

来参加之前,结合你参与这次活动的老师、邀请嘉宾,以及可能遇到的同频小伙伴们,想一想你有什么问题是自己近期想要解决但一直苦恼的,抓住这次机会,不要让线下活动只是一次拍照打卡的几日游。

2. 建立有深度的链接

我所提到的深度链接,不是你拿着手机到处扫码加微信或者拍照,那样即便添加回去也是你圈子里可有可无的一个数字。

充分利用好这几天的线下时间,跟你特别想链接的老师或者榜样人物建立深度沟通甚至产生合作。

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那么如何充分建立深度沟通?

收集你想了解人的相关信息、背景、比较让你印象深刻的时刻或者她/他的高光时刻。

适度谈话,让气氛尽量放松。不要一上来就说我好喜欢您或者您好厉害等开场白。更不要不顾对方的情绪无节制的讲,有礼有度。

不要把天聊死,尽量选择开放性问题。

扫码添加微信后,记得添加一段自我介绍给对方。介绍时描述你是在什么场景下添加的,加深对方的印象。自我介绍围绕你是谁、你的业务方向、你的优势和有的资源、你能提供什么,以及你的感谢和期待等。

添加微信之后的一周,适度跟对方保持一定的沟通。围绕大咖朋友圈的一些内容适度点赞、评论,不要过分亲昵,注意边界。

一个月内可以“小麻烦”对方一次。我所说的小麻烦不是合作业务上的跨边界麻烦,而是围绕你想提问的问题,同时也是对方朋友圈展示的一些东西,做一次较深度的请教并回以感谢。感情是“麻烦出来的”,适度、有边界,知止而有得。


02  关于破圈

破圈三大定律:高维输出能力、主动利他、随机发生

破圈的前提是先要有自己的圈子,自己没有内容就只能永远穿梭在别人圈子外,进不去自己还特拧巴,一不小心还被别人从手机好友中清掉,要多焦虑有多焦虑。

持续破圈,价值交换是基础,高频内容输出是前提,否则我们始终无法触达别人圈子核心层。主动利他,成人达己的同时更会带来意想不到的收获和资源扩增。

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03  知行合一 你是否真的理解?

“不要说很多感慨,要说回去做哪一件事。人与人之间的根本差距,是知行合一的差距”。  

上面这一段话,来自生财有术的合伙人光合老师分享,字字扎心,感觉就在说以前的自己,顿觉无地自容。

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知行合一,这个词在学习的过程我总在听也常说,但真正践行知行合一在于知的明白、行的彻底。

知的明白,即对学到的东西真正了解彻底,能用自己的话给别人完全讲出来且对方听得懂,别人有问你必能答。

行的彻底,即针对学到的内容,真正践行PDCA学习模式,用结果倒逼,追踪自己做的过程和列的计划是否有效合理,不断落地、跟进、复盘。

凡学习必行动,凡行动必追责结果,否则就是没结果的精神PUA。

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04   关于社群学习

线上学习三要素:积极参与、重视体验、共建

积极参与,用投资的眼光正确对待自己的时间成本和消费成本,通过主动参与学习,让单位时间发挥N倍复利:

1. 认真完成并掌握所学内容,对结果负责;

2. 抓住一切可展示机会:比如自我介绍、优秀学员展示争取以及社群分享、群内运营职位的担任等,投资一份价值,获得多份成就;

3. 获得官方认证的优秀学员或者三好学生给自己的成长做背书,争取每一次的学习都能触达或者链接上带教老师或者运营团队资源,为人脉资源做储备;


重视体验,作为学员,重视每一次自己的学习体验,有好的意见或者建议都可以向老师分享和建议;作为社群运营,重视每一个学员给我们的反馈及学习体验,将问题或者建议转化成机遇,加大社群的留存及转化;

共建,好的社群一定是有长久的生命力,细节见真章,真诚无套路,做真正有生命力、有价值的社群。

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05  关于付费课程

1. 价格是最好的筛选

昨天听老王的课程,里面讲到一句话:“我们没办法教育用户,只能筛选用户”,此话深以为然。

所有用户选择课程, 除了课程内容本身以外,最敏感的两个关键因素,即价格、课程周期

基于以上两点,最终什么样的价格,便会筛选出什么样的用户

高价课程用户,除了课程本身价值以外,用户更看重的是社群的社交链接,以及IP本身所带来的长效资源和合作机会

低价课程用户,更看重课程的性价,货比三家、价格最敏感。相比社群的社交链接,用户更看重课程的基础逻辑。

因此,相比课程内容,定价很关键。


2. 涨价基于价值递增

当课程内容及IP价值升级到一定程度,可以选择合理涨价。但涨价一定是基于价值的递增,而不是报名人数的虚增。


3. 年费是最好的陪伴

相比周期性的课程,比如7/15/21天等短周期性课程,年费课程更加考验一个IP团队的运营能力。越是年费课程,运营成本越高。


4. 正确的价值观

良性的社群及正确的价值观会帮助我们规避很多弯路,爆火可能会迟到但永不会缺席,只要你的内容值得。


06 有价值的内容,不敢写?写什么?

1. 关于写作内容

谈到内容,大家会想到什么?

文字?语音?短视频?....

万物皆内容,它是一切情绪和认知的总和。包含你所有的视觉、听觉、味觉、嗅觉、经历、体验...所有一切,都是你内容构成的重要成分。我手写我心,用笔尖真实记录自己每一刻的感受。

很多人可能会说,我觉得自己写的不够好...

既然不够好,说明没有比当下更差的境遇,失无所失,便是一种获得。

虽然从0开始,但我们的结果永大于0,既然如此 你还怕什么呢?

敢发声、勤输出,你永远无法预知,在你键盘按下的那一刻,等待你的会是什么样的机遇

2.关于写作态度

任何一个有光标跳动的地方,都要有用心琢磨的觉悟。

即便是写淘宝差评,也要有写的比别人好的觉悟。

3. 写作,你的武器

任何有输入光标的地方,都有机会成为你的高光时刻。在你一无所有的时候,用心的内容就会成为你唯一且廉价的武器。

当然,最怕

你什么都不做...

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07  关于创业  关于赚钱

1. 创业方向。

着眼自己,最终收获的只有自己。

着眼一类人,最终成就一类人的同时,也成就自己。

着眼整个社会,最终成就的不止是自己,还有身后千万助力你的所有资源和人脉。

顺应趋势,着眼政策,立足自身,成人达己。

将眼光放长远,不要只停留在自己的一亩三分地上,真正的高手,都是一群不断利他的长期主义者。

2. 普通人的赚钱逻辑

人:确定你的目标人群

内容:高频输出有价值的内容

学习:获得能力的能力

实战:持续的知行合一

链接:破圈

最后,给自己的要求:

坚持日更,坚持输出

在没有结果的时候,问问自己做了多少?

多说无益,没有行动 一切等于0.

当没有结果的时候,想一下光合老师的那句话:

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