靠“贩卖”失败获得成功的硅谷公司

前几天，伯凡时间在节目中提到了“失败学”这个词，虽然没有人喜欢失败，但是也没有人能否认失败的确是能给人启示。比起那些几乎永远不可复制的成功的故事，失败的故事至少可以帮你排除掉了一种可能性。

今天，我们想带大家了解一家来自美国硅谷的公司。在人人追逐成功的时候，这家叫FailCon的公司推出的核心产品却是“失败”。这家公司的创始人叫卡桑德拉·菲利普斯，创立这家公司的机会很偶然，或者也可以说是从一种失败经历中获得的。

FailCon创始人卡桑德拉·菲利普斯

2009年，一心创业梦想的卡桑德拉·菲利普斯一头扎进了“创业经验”的学习中。但是她很快发现，几乎所有的信息都集中在对那些成功企业的追捧上，而她当时内心真正需要的却是那些失败的经验和教训。

沮丧之余，卡桑德拉决定自己组织一场失败者大会。她找来那些愿意分享失败经验的CEO和创业者，让他们讲述自己创业失败的故事，并组织参与者进行了一些如何应对失败的圆桌讨论和头脑风暴，这个为期一天的失败者分享大会就是后来FailCon的雏形。

在热血沸腾的硅谷从来不缺少失败。哈佛商学院讲师西卡尔·高什曾经发表过一项针对初创企业的研究数据，其中一个数据显示，在获得风险投资的初创企业里，有至少七成无法带来预期收益，甚至其中30%到40%的会在花掉大部分资金甚至全部投资后，仍然一事无成。而这个数据还没有计算那些根本没有熬到获得风险投资阶段的企业。

于是，在硅谷这个从来都不缺少成功励志故事的环境里，FailCon一出现很快吸引了众多目光，微软、亚马逊等公司都为会议提供了赞助，许多知名创业者也都乐于在FailCon分享自己的经历。比如UBER的创始人Kalanick就曾经 在 2011年的FailCon上讲述自己过去十年的创业过程，他还表示，这绝对是值得学习的失败经历。

目前，FailCon的盈利渠道主要有两部分，其中的一部分来自门票和广告赞助的收入，截至到现在，每次几百张门票都会在短时间内被一抢而空。每场FailCon大会的票价大约在100美元到350美元之间，按照平均每场大会能吸引400到500人计算，每举办一次活动，大概有5000美元到1万美元的收入。

同时，由于来参加FailCon的大部分都是硅谷的创业者、企业家和投资人，这些高质量又精准的细分人群，还可以帮助FailCon很容易的吸引到微软、Comcast和亚马逊等大公司的广告赞助。

另一块主要收入来自“批发模式”的授权费，通过向国外看好这个模式的合作伙伴授权，每年FailCon也能获得一笔不小的收入。这些合作伙伴首先需要一次性向FailCon缴纳1500美元的“模式使用”费用，然后在每次活动结束的净利润超过10000美元时，FailCon还可以抽取超出金额的15%的利润分成。

与合作伙伴签订协议后，FailCon会提供一系列的帮助，其中包括制作宣传、报名以及收费的网站，以及给合作伙伴提供从徽章、手册、横幅和拟定赞助商协议、演讲人邀请函等各种材料的模板。

最重要的一点是，他们会为合作伙伴请来的演讲人做一小时的培训，为演讲人提一些关于演讲和PPT等方面的建议，以保证演讲取得好的效果。因此，虽然花费不小，但是对创业者来说，比起自己从零开始的摸索，借助FailCon的成熟模式和丰富经验快速“复制”，显然是风险更小的明智选择。现在，法国、德国、巴西、日本、以色列、西班牙等多地都有创业者选择成为FailCon的合作伙伴。

这家以贩卖“失败”为核心产品的公司，其最终走向的道路却是成功的。许多参加FailCon的演讲者和听众也获得了意想不到的机会。比如，除了汲取别人的失败经验，规避了未来创业中的风险外，还有不少人还在交流中扩大了自己公司的知名度，找到了合作伙伴，所有这些，大大增加了成功的概率。2012年旧金山的FailCon上，有位创业者桑尼尔·古普塔分享了公司早期犯过的错，后来他成为Groupon副总裁。

世界上大部分地区的人们都讨厌失败，甚至鄙视失败。失败者在社会中举步维艰，不但求职困难，通过正常渠道借钱的难度比普通人大，很多时候连周围的朋友都看轻他。

但是硅谷对失败者一直有最大程度的宽容，甚至投资人也往往倾向于认为有过失败教训的人会更容易成功，这类人有接受挑战的勇气，更不容易被逆境击垮。

从别人的失败中找到了自己的成功之路，FailCon就是这样一家独特的公司，虽然未来它也有可能失败，但是和它所倡导的一贯思路一样，它还是会成为后来者的明灯。