如何写出优质的广告文案？

一切广告文案，都是为了引导用户做出改变。

改变他们的想法和态度，

让他们往我们想要的方向改变，

达到我们的预设目标。

但结果往往是：

文案写好没人点击！

用户看了没有转化！

不知道如何通过文案影响用户！

......

往下看！纯干货文案写作技巧！你值得拥有！

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1.卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“，这是很多国内外文案实践大师给我们的一条建议。

电子阅读类APP的卖点是什么？智能语音阅读？图书范围覆盖广？大IP独家版权？

一篇产品营销文案，如果仅仅是一个产品卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。

网易蜗牛读书抛开了众多卖点，回归到了读书的本质。

只选取其中“读书”这个卖点，引导大家读书静心。

2.锁定精准目标人群

未来有多美，我不知道；美会更有未来，我确定。这句文案出自天猫国际联合全球高能精华品牌的一支广告片。文案表达的是，女主在生活巨大压力下，没有放弃和妥协，而是给了生活一个漂亮的回击。

这句文案出自奔驰为关注全球女性的项目——she ‘s Mercedes 拍摄的广告片。文案充满自信独立，展现了现代女性的价值观，表达了“遇见自己更看见知己”的理念，得到了许多女性的认可。

以上两个文案都将目标人群对准了女性。文案这事，其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。所以，你的文案，最好得锁定好精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说，那就对不同的人群用不同的话来讲。

3.制造反差冲击

你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆尝试、意料之外，这种方法也同样非常适合用于文案。

人们所期望的爱情是，即使真爱错过，回过头却发现他或她依然还在，所以大多电影或电视剧都是HE结局。但是电影《后来的我们》反其道行之，从一开始就告诉我们相爱的人可能不会在一起。这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的牵住用户。

4.与“我”相关

想象一下，你走在一条嘈杂的街道上，怎样才能迅速获得你的注意力？我想，大喊一声你的名字，这应该是一个不错的办法。即使是在嘈杂的街道上，一旦叫出你的名字，你的注意力就会被迅速吸引。没办法，我更关心与我相关的信息，你也一样。

这个世界很残酷的，想要什么东西就自己争取。《上海女子图鉴》是一部讲述女性在大都市打拼的剧，其中的文案描述的好像就是在外独立打拼的自己。

凯爵啤酒这次的文案，很写实、很真实。无论是海报里各种借酒消愁的场景，还是文案中对现实生活的无奈，其实都是我们日常生活的写照。人生嘛，总有那么几天丧气的时候。

那么，不管是视频、声音，还是文字、画面，你可以首先突出与“他”相关，多使用你的消费者关注圈内的信息或熟知的场景。比如很多文案会刻意地刻画一个人物形象，或者讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是说的我吗！”结果就是高度卷入。或者你直接在文案中明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。

5.打造认知缺口

欲要卖米饭，先制造饥饿感。在文案内容创作，特别是取标题的时候，你想让用户进一步去探索，想要他们对你的内容感兴趣。那首先就需要引起他的兴趣。用户好奇你在说什么，也就会产生继续的欲望。如果你一句话把什么都说完了，用户也都知道了你将要表达的内容，那然后呢？估计就是换下一条了。

原来爱情是：我正要表白，而你也刚好“正在输入”。刚开始看这个文案，你可能不知道这个产品是什么？但是文案结合产品后，你就了解了这个文案的含义。少女的暗恋。那种似醉非醉的状态，大概是微醺最好的体现。

用户没了阅读的动力和兴趣，这是一件很可怕的事。有用户不知道却又想要知道的东西，这就是认知缺口。最好在告诉用户一个很吸引人的东西时，留一点悬念，不说它究竟是什么，慢慢道来。

6.场景化打造

我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪......这其实就是唤起用户内容深处的一个个场景。

谁没有过宿舍生活呢？以前总想有自己的空间，以后想见面也难。闲鱼在毕业季时推出的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

好的技巧能够让我们事半功倍，产生不错的效果。但是仍需谨记：文案没有固定的标准答案，没有什么放之天下皆准的通用模板。如果说有，那也是自己找出来的！