新文创商学院贾田：IP衍生品消费的两种驱动模式

IP衍生品就中国目前的实际情况来看，从底层逻辑上讲，实际上是两种消费促成的。

第一种就是粉丝促成的IP衍生品消费。所谓粉丝，就是该IP的粉丝，由于对于该IP的喜好，因此会消费这个IP的衍生品。这种驱动模式多见于内容向IP，这是因为内容向IP的粉丝黏性高，互动多，不停地原创内容的产出，直接拉升了复购率。

在粉丝消费促成的驱动模式中，有一种周期性特别明显的情况，就是购买者出于某种目的，针对某个人投其所好，购买其所喜爱的IP衍生品，也就是IP衍生品作为礼赠品的存在。这种驱动模式，以季节性和特定群体事件最为明显，对于初创企业来说，成本相对较低，风险相对较小。

第二种就是设计促成的IP衍生品消费。消费者出于对某一个平面设计（包括但不限于IP形象以及插画和其他的一些图案。）或产品设计（包括产品的功能设计，造型设计等）所引发的即时冲动消费。这种消费是设计驱动型消费，跟IP本身有没有粉丝，有没有好的内容是没有直接相关的。颜值即正义。这种消费情况是目前绝大多数的IP所存在的情况（从另一个侧面也反映出现在有好内容的IP真的很少。）。

在设计驱动的IP衍生品消费中。又分为平面设计驱动型消费和产品创意设计驱动性消费。

----------------

建议大家关注几个点:

1，疫情下，如何借助快消品和刚性需求品，版权方直接做卖货。

2，短视频是除了朋友圈微商营销以外，最快获取潜在客户的手段。

3，做短视频的目的是种草，直播的目的才是卖货！

4，如果做不了自己产品，可以尝试“卖设计”为自己回血。

5，如果转型到卖产品创收的思维上，0保底也不是不能考虑。