睿艺 | 少儿编程赛道后进者，贝尔编程如何斩获20万用户？

【贝尔编程】获国内第一素质教育媒体【睿艺】报道。

导读：

2018年，少儿编程教育无论是从国家支持力度，还是资本青睐程度，都已成为继英语、数学等教育培训赛道之后，又一门新兴热门教育培训赛道，越来越多的创业者、教育企业以及互联网公司也都涌入到该领域。

编程进入黄金时代了吗? 贝尔编程创始人林钊仕表示，“虽然少儿编程教育从某种程度上来说是一种刚需，但现阶段这一领域发展的关键是打造优质产品，而非扩张市场。所以，说是黄金时代还为时尚早。”

那么，2017年12月正式对外“亮相”的贝尔编程，面对“又热又挤”的赛道局面，如何定位自己的发展模式？未来，又将如何破局发展？

线上教学虽是趋势，但线下无法代替

编程是青少儿教育领域内一条年轻的赛道，在很多人看来，相比英语、数学等科目，编程和考试、升学似乎没有直接关系，更像是一种兴趣教育。

对于这种看法，林钊仕表示并不认同。因为在其看来编程不仅仅是培养兴趣，更重要的是可以给人带来思维方式和方法论的改变。“编程可以极大地拓展人类能力的边界，改变人生发展轨迹，未来2年内的市场规模将达百亿级。” 林钊仕说。

因此，贝尔科教集团在2015年创立子品牌“贝尔编程”，经过两年的赛道探索和课程产品打磨后，于2017年12月正式对外推出。截至目前，贝尔编程已经形成包含线上1对1、录播课以及课程体系输出等线上线下的产品布局。

林钊仕在接受睿艺采访时表示，目前贝尔编程线上平台的学员已经超过20万名，付费学员也已超过6万名。其强调，“线上教育是未来的趋势，但是它不会替代线下，二者各有各的优势特点。”因此，贝尔编程依托于贝尔科教集团在国内100多个城市，设立的近千家机器人儿童学院，开始对校外机器人培训中心输出课程体系。目前，已完成对200家校外机器人培训中心的编程课程体系输入。

不完善体系仍让市场发展困境重重

据《中国少儿编程行业研究报告》显示，截至2018年10月，国内少儿编程行业市场规模约为30亿元至40亿元，用户规模约为1550万，行业规模将在5年内达到300亿元。林钊仕告诉睿艺，虽然国内的少儿编程教育行业在快速发展，但仍存在多个发展痛点。

第一个痛点，国内少儿编程赛道的课程体系尚不完善，且还未形成行业统一的评价体系。虽说政策上已经让不少城市的学校将少儿编程纳入教学课程中，但目前国内的少儿编程教育行业还尚属新兴领域，多数机构都还处于探索和发展时期，并未形成标准的课程体系以及行业统一的评价体系。同时，由于编程语言的限制，导致整个行业的课程同质化非常严重，课程质量参差不齐。

对此，贝尔编程从计算概念、计算实践以及计算视角三个维度出发，联合耶鲁大学、卡耐基梅隆大学等世界名校的计算机实验室名师，在参考了大量国外成熟课程和资源的基础上，与贝尔科教集团多年在儿童创意科教领域的实践经验相结合，设计出现有的游戏化学习场景和课程体系。

第二个痛点，少儿编程教育行业的入局门槛较低。现阶段，并非所有的创业者都有耐心和能力打磨内容和产品。每个新兴领域在刚开始的阶段都会经历从混乱到标准化的过程，而在这个过程中，只有踏踏实实打磨好内容和产品的教育机构，才能真正给用户带来价值。因此，贝尔编程在经过2年的产品打磨后，才正式对外“亮相”。

第三个痛点，市场认知度低，获客成本极高。目前，由于少儿编程没有权威、统一的评价体系，也未有强政策支持进入学校内，使用户、家长对于少儿编程的认知程度比较低。进而导致市场刚需还不够大，获客成本高于其它科目。

用游戏化教学情境打消陌生感

少儿编程在近两年之所以倍受关注，有两个原因。第一，编程本身适合在线教学，企业易于规模化发展；第二，国家相继出台多项政策，其中多次提及支持或鼓励将信息技术加入到高考的选考科目中，未来或有可能成为主流学科。

对此，林钊仕表示，未来是人工智能时代，AI更是被视为未来科技发展的重要方向。因此，孩子只有处理好与AI的关系，并利用AI进行创新创造，才能有更好的发展。同时，对于尚处于人生初期的孩子来说，编程中的算法，也是问题的解决方法。孩子可以通过学习编程，能够从中领悟到分析和解决问题的方法，提升计算思维，这对于孩子而言，是能够受益终身的。

但在家长和孩子固有印象里，编程是一个很复杂的陌生领域。

贝尔编程在进行学习情境设计时，选择了孩子非常喜欢的西游故事，融合科技、AI等元素，做成了一套新型的IP。在故事中，西游世界跟AI世界两个时空碰撞，造成了世界混乱，孩子需要学习编程能力，帮助“悟空”等人一步步解救他的朋友，恢复西游世界的和平。

在教学环节，贝尔编程首先会通过视频引入来唤起孩子的课堂兴趣，并完成教学情境的铺垫和基础知识的讲解。

其次，通过闯关玩法关联真实问题，为此贝尔编程创造的IP角色“小贝”，贯穿于整个课程体系中。在视频中，小贝将知识点传授给学生，学生利用编程知识操作视频主人公“悟空”闯关，“这样的方式很容易增强学生的代入感。”林钊仕说道。

最后，通过DIY作业实践，综合课程和学到的知识进行迁移、扩展，引导孩子动手、操作，让孩子逐渐习惯用计算思维来思考问题，然后慢慢地懂得用“人机协作”处理问题。

在课程结束后，教师会讲孩子每节课的上课表现以及作品完成情况，第一时间反馈给家长，以便家长实时掌握孩子的学习情况。

另外，为了培养学生在编程学习中的参与感和解决问题的目标感，贝尔编程也积极鼓励学生参加各种相关赛事。为此，2018年贝尔编程和腾讯共同举办了TCC编程大赛。林钊仕强调，“我们鼓励学生参加竞赛的初衷是希望在竞赛过程中培养孩子们的团队合作能力、问题解决能力和对编程的学习兴趣，而非得到一个结果或是一个奖项。”

内容、品牌、出口，将成必争之地

曾有教育行业的投资人表示，每个行业在过热之后，就会出现一波“泡沫”的破裂。该投资人表示，少儿编程赛道在经过2018年的“繁荣”发展后，2019年将是形成竞争格局的一年，会有一半的少儿编程教育机构被淘汰出局。

对于少儿编程教育领域未来的竞争格局，林钊仕表示将会在三个方面形成市场淘汰的局面。

第一， 内容层面。未来，少儿编程教育领域单纯以“兴趣”为中心的内容，将会被以“计算思维”为中心的内容所淘汰。

第二，品牌和口碑层面。教育机构的好品牌和好口碑，将会带来极强的转介绍能力，让机构在渠道获客上更游刃有余，而无法保证品牌和口碑的少儿编程教育机构将会被淘汰出局。

第三，出口层面。赛事对于少儿编程教育来说，是一个非常重要的出口。因为，目前还未形成标准的评价体系，所以竞赛将会成为现阶段一个非常重要的竞争点。

因而，贝尔编程从2019年开始，将会从三个方面发力：一是继续增强线上平台在国内的覆盖区域，拓展线上平台的学生数量；二是继续向线下校区输出课程体系；三是继续和腾讯等合作伙伴共同探索，为学生打造相关的赛事。