日思录（2018.7.14）【做事方法论之说服的意识】

下午经理叫我出去，办公室外的阳台上空调声嗡嗡作响。下着雨，又透着点阳光！经理从烟盒中抽出一根烟递给我，我摆摆手！然后他徐徐地对我说，我当初给你说的薪资是多少，我说是8k啊，经理说是这样子的，人事那边可能要砍一点。我说砍多少，他说人事那边综合评估之后给7k。他们觉得你没有工作经验，给你的评级只能是助理工程师，还不是工程师。你能接受吧？我说7k太低了，和我一起出来的同学基本都是8k，我要的不多。他说那好吧，我再给你争取一下。然后，他吸了一口烟，神情苍然的样子！

他没说话，我也没说话。这时候我觉得怎么也得再争取一下，就说我们之前有个师兄在南山那边，也是做交互设计的，拿的也是8k。然后经理就接过了话，在南山那边，他租房得要2千，来回车费，吃饭那花费也很大。言下之意，你在这边公司提供住宿，给7k也差不多。然后自己当时就觉得他说的有道理，顺着他说道这边的住宿确实挺好的。

逆来顺受…

事后想起来，薪酬怎么也算一件重要的事，为什么当时就没有努力点去为自己正名呢！南山那边住宿确实花销很大，这一点公司提供住宿确实不利于薪酬谈判。但自己在这里，公司中就我一个人做用户体验。作为一个刚毕业没工作经验的人来说有前辈带才是关键的，否则进步较慢！而且在这里，离市中心很远，完全感受不到大城市的节奏，氛围…

之前就因为这些原因心里有点遗憾，甚至有点懊恼当初未能深思权衡，但为什么和经理说薪酬时，这些东西全都抛诸脑后了。

想想，还是自己之前没有谈判，说服的意识。平时话少，嘴笨！甚至，当别人触犯到自己的利益时，潜意识中只要不太过分大多数时候也是忍让，没有争取的意识！

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最近一直在看《权力的游戏》，挺喜欢Tyrion Lannister的，他足智多谋，很健谈，而且基本每句话都切中要害，有料。他很会说服别人，很多次危难时期都能靠着自己的聪明才智与口才化险为夷。第五季第六集时 他和Ser Jorah一起去见丹尼斯时被海盗抓到，有如下情景精彩的对话：

A:What about the dwarf?

B:Worthless. Cut his throat.

T:Wait,Wait,Wait,wait,wait! Let's discuss this.

B:And then chop off his cock. We'll sell it for a fortune. A dwarf's cock has magic powers.

T:Wait!Wait!Wait,wait,wait. You can't just hand a dry cock to a merchant and expect him to pay for it. He has to know it came from a dwarf. And how could he know unless he see the dwarf?

急中生智并说出来

他靠聪明才智与伶俐的口才，一次次化险为夷，胜出！

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口才，说服能力，谈判，博弈，将自己的优势显现出来，描绘前景蓝图…这些能力我现在很缺乏。很可能是因为之前太闷了，不太爱说话，嘴笨，也没有争取捍卫自己利益的意识。所以，现在要有这些意识了。要能敏锐地意识到需要谈判的时刻，而不是别人说什么就是什么！要学会坚定地、巧妙地捍卫自己的利益。不过能在每个当下，想出很多testimony，也是需要刻意练习的。

吴军老师在第一季专栏中讲哈佛商学院时，特意提到了他们对获取资源的能力的培养。这个能力对于日后创业很关键，试想我们总不能拿父母辛辛苦苦挣来的钱，或者女朋友化妆品的钱，甚至家庭唯一的一点积蓄去投资创业吧！肯定得让别人认可，并愿意投资，从而获得资源。而这种获取资源的能力，在谈判，合作等都很关键！当然，我是老实诚实的人，肯定不会忽悠别人，有一说一有二说二，所以关键就在于能创造共赢的局面，当然，这是另一种能力了。

协作，团结

想想，自己平时还是学了挺多东西的，但基本都是自己憋在肚子里；我做了那么多事 ，也没有说出来。没有说出来，没有影响身边的人变得更好，那自己的价值就没有发挥啊！而且，我自己其实有太多需要说服别人的事，比如说服别人加入007，说服别人作息规律，努力锻炼…可是我都没怎么做！

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说了这么多，关键就在一点，要多说话，要有说服别人的意识，并以此为乐，成就感！