我的学员是健身教练，也有着健身房的股份，但是在疫情期间，健身房没有办法营业，因为也是私企，所以他没有一分钱收入
停了两三个月，没有收入，吃喝都是靠自己的储蓄，而且在广州，房租的租金都是特别贵，所以他的钱包都是在不断的缩水
他当时也在网上看了一些线上健身教练的课程，也自己学着去在社群里进行营销推广，但是就没有什么很好的效果，赚不到什么钱
后来他就找到了我，并且跟我说了他的现在的困境，希望能够在我这里学习，怎么样去做线上营销推广，打造个人品牌，增加个人收入
为了进行更好的销售，他在我这里学习怎么样说话更容易赢得客户的信任，让客户下单
也和我对练了好几遍整个成交话术的流程，在疫情期间，他就开始修炼自己的内功，不断学习如何打造个人品牌，如何销售，如何进行写收钱文案
那么前两个月，他的健身房，开始营业的时候，他第一天就开始成交了一个客户，第一天一单成交8000+，第二天成交一单1.5万，然后跑来感谢我。
这是一个真实的故事，就发生在我的身上，我亲眼见证着我的学员如何在疫情期间，哪怕过得再怎么困难，也要不断提高自己，修炼自己的内功，让自己不断的进步。
那么我们想要苦练内功，让自己变得不断强大起来
我们就首先要明白什么是内功
就像 @谢春霖 老师说的，内功就是组成一个技能的最小单元。
就比如创业来说，创意的内功，就是可以分为
1. 找到精准定位
2. 清晰知道用户痛点
3. 打磨产品
4. 解决营销问题
5. 解决渠道流量问题
6. 有一套系统化的销售话术提高你的转化率
7. 有一个虎狼之师
一、精准定位
首先，我们就要明白定位是什么?
定位就是找到你的天赋专属领域
我学员的例子就很明显，做的行业领域就是健身，但是健身可以分为很多细分问题。比如，腹肌，马甲线，蜜桃臀，饮食食谱等等。
那我学员在疫情期间，从健身教练，继续将自己的定位细分，精准到规律饮食+多少量的锻炼=多少天出腹肌。
将自己的定位再次细分之后，他在疫情期间，通过给先低价给客户制定食谱，建立信任，再吸引客户找他学习练腹肌，在健身房还没开业的时候，就已经吸引了一批客户。
二、清晰知道用户痛点
商业的本质，就是让用户获得好处。所有创业的起点，都应该围绕用户的痛点开始，而不是围绕自己已有的产品开始。
我的学员，在一开始宣传的时候，都是围绕自己的产品有多么多好，但是并没有针对客户的痛点。所以导致，哪怕在线上群里做了推广，也没赚到钱
那么你想要开始创业，第一步应该做什么?
答案是:用户的痛点
那究竟什么是用户的痛点呢?
用户痛点，指的就是尚未被满足的用户需求。
那么我的学员，在疫情期间，我帮助他在不断回顾老客户的问题，并且思考他们的痛点，整理出来，为开业做了充足的准备。
三、打磨产品
当你整理好了用户痛点之后，就应该去围绕用户痛点，开始打磨你的产品。
比如，用户的痛点，就是中年男士的啤酒肚。那么学员的健身方法，必须能够帮助中年男士从啤酒肚到达8块腹肌，那么客户就很愿意为你付钱
因为我的学员，本身就是健身教练，拥有一套非常完善的健身方法。所以在打磨产品上面，不需要花费太多时间去修练自己的内功。
但是他需要学习如何将线下产品，搬运到线上做产品，并且能够成功帮助客户出腹肌
所以，如何衡量你的产品有没有市场?
就要去思考，你的产品是否能够满足用户的痛点。
四.解决营销问题
什么是营销?
一切营销的本质，就是懂人性。
那么你先想一想，一个陌生客户，从加你，到给你付费，中间需要什么?
1. 获取客户对你的信任
2. 客户觉得你对他有价值
3. 客户觉得你能给他带来持续的结果
1.获取客户对你的信任
怎么样获取客户的信任呢？
你要让他感受到你是一个真实的人，你的初衷一定是帮助客户，而不是为了成交客户而去成交客户，简单的说，就是你要真心的对她好
2.客户觉得你对他有价值
就说客户觉得买了你这个产品，他会觉得你有能力帮助到他，你有能力满足他的痛点，让他变得更好。
那为什么我让我的学员健身教练先卖饮食食谱呢，就是因为陌生客户发自内心的信任你，是要让他真正的看到你的专业和你的能力，并且看到你服务的态度
那么在卖饮食食谱的过程，就可以获取客户的信任，并且让客户觉得他有能力又价值。
3.你能给他带来持续的结果
这个就是产品和服务的问题，就是你要让客户知道你的产品并不是说时好时坏，你的服务并不是，一时在健身房，不在健身房的时候就不会帮助客户
那么我让我所有的学员，都是要保证能够在24小时内，回复客户的信息，确保能给到客户安全感
这其实和你谈恋爱也是一样，首先你要让对方知道你是一个真实的人，并且是真心对她好，而且和你相处有能力让她提高自己，而且是持续的帮助她
看到这里，如果你觉得对你有帮助，请帮忙先点个赞，我继续讲...
五，解决渠道流量问题
你知道吗？其实第一个发明电灯的，并不是爱迪生，爱迪生是第一个将电灯进行全社会推广的，所以你要学会借助渠道，开拓自己的客户，然后进行疯狂的推广产品
健身教练的渠道是什么？
健身房、健身老客户
那么你想要在线上进行更好的推广，你需要开拓更多的销售渠道，比如说健身教练，你可以打造个人的品牌，你可以去线上进入付费社群
如果你想要自己的创业能够更好地发展，你需要有多个获取流量的渠道，就比如说
1. 付费渠道
2. 自有渠道
1.付费渠道
这个其实非常好得到，因为你只要花钱就能够得到，就比如说公众号的广告投放，线下实体店的广告位投放，这些都叫作付费的渠道
2.自有渠道
这也就是我让我的学员打造个人品牌的原因，就是让我的学员在某个平台上不断的输出自己的价值，获取客户的信任
比如说，在社群里面输出价值，比如说在朋友圈里面输出价值，让你的微信就像你的店面一样，如何打造生活圈，如何打造专业圈，让客户看完你的朋友圈就会直接给你付费
六、体系化的销售方法
注意，我这里讲的是一个体系化的销售方法，注意体系化这个词
什么是体系化呢?
就是说你有一套很强的系统，你可以让成交客户，就像去饮料机子买饮料一样，你投放硬币，投放钱，就会出来一瓶饮料
很多时候创业者，他们去进行销售，完全就是凭借感觉，就像掷骰子一样，你想要获取一个点，但是你的概率可能是1/6
但是我们要让我们的销售，成交的概率大大提升，不能像掷骰子一样，我要像我们的饮料机子一样，只要投放硬币，就能出来饮料
那么我的学员健身教练，就是在疫情期间，不断地修炼自己的成交话术，然后和我一起对练，我也陪他练了很多遍的这个成交话术
然后让他的成交就上闯关游戏一样，你只要闯过了前面10关，你就能获取胜利，赢得你的小公主或者奖品
那么我交给学员的这套成交话术，就像这样的一个闯关游戏，你只要一关一关的闯下去，顺序不要错，那么你就很容易成交客户
七、打造你的虎狼之师
也就是打造有狼性的团队，你要让你的团队非常充满了动力，群体作战能力非常强
那么你挑选团队之前，你要注意一点，就是:
在你还没实现月入3万到5万之前，不要去组建团队
为什么呢?
就是因为，如果一个创业方法，你自己都没有走通，那么你很难带着一个没有走过的团队，走通他。所以如果你在没有达到这个状态，就去组建团队，那么我说一句难听的话
合伙=散伙
这是我自己在创业过程中的亲身体验和感悟，踩过的误区，希望你不要再踩。
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