各位书友，大家好，我是逆龄。今天要跟大家共读的书名是《认同》。这部不足200页的小册子，是世界领导力与变革领域第一人约翰P•科特的最新力作。虽然短小，却用很简洁生动的故事形式给我们讲解了赢得赞同的24种方式方法。
约翰P•科特是作者之一，他是企业领导和变革领域最权威人士，没有之一，33岁就跻身哈佛终身教授，出版专著20余部。另一位作者罗恩A•怀特海德是英属哥伦比亚大学教育创新学院院长，拥有100多项应用物理专利。
这本书绝对是反对意见的粉碎机。
故事还是从某市图书馆的新电脑购置计划开始吧。该市图书馆的打印机和网络设备都已经很落后，接近淘汰，但是如果更新，将花费很大一笔费用。这对于图书馆来说，非常吃力，根本无力采购。
万事皆有转机，这时本市的一家电脑公司答应捐赠。条件是3个月的时间里，当地每6个家庭要从他那里购买一台新电脑。
如果是你，会怎么促成这个完美的计划？
我们经常会有对自己，对组织，对整个部门都有好处的好主意。我们希望把它提出来，得到大家的热情支持，改变整个部门的困境。但是就是有很多的反对者，他们不管你的意见好不好，对大家有没有好处，他们天生就是为反对而生的。在你的意见还么有机会在公众面前展开的时候，就遭到了质疑甚至抨击，最终无疾而终。
躲避障碍是人的本能。当你面对的反对多了，你自然就会选择不发声，让自己随波逐流，不精于思考，成为平庸的大多数。这种影响不仅是对你，也同样波及到跟你一样，周围的大多数人。对个人来说，这是一种退步，对企业或单位来说，长期没有创新，对社会来说，故步自封。
但是那些反对的意见，总是强大到战胜一切。究竟如何应对这些反对，赢得认同。我们接着讲故事。
常言道，有备而无患，不打无准备之战，孤军难敌众异。先找一个或几个死党或亲属，来跟你一起迎战。你一下想到了你的小舅子汉克，他在为人处世方面经验颇丰。你们尽可能地搜集更多详尽的资料，模拟可能反对的意见和场景，做好充足的准备。在你们尽可能地搜集好观点后，开始了动员准备。
首先寻找支持。你们找到该项计划百分百的支持者理查德，他是图书馆项目的长期支持者。还有简和梅琳达。简为这个计划，付出很多努力。梅琳达是一位中学生，如果计划得以成行，她和周围跟她一样穷困的孩子，将是最大的受益者。你跟他们商议好，让他们到时候站出来发声。
支持团协定好之后，约定开会的时间也差不多了。
你和汉克，还有跟你一样对这项计划揪心的团队坐在了主席席上。台下是该市的市民代表和各行业权威人物。
你很简洁地把基本看法说了一下。乔治和杰西卡发表了所议项目合理化的意见。你们将项目会带来的好处有理有据地介绍了一下。
下面是请与会者发言和提问环节，爱丽丝•威利举起了手。她非常富有，如果能得到她的支持，一大波的富人将跟她一起支持这个项目。但是她开口道，“我市的图书馆具有非常悠久的历史，很多与会者都还没有出生，这个图书馆就运作好多年了，还获得过很多的奖励。不管是图书还是其它设施，我们都是靠社会各阶层和政府的捐赠。现在为什么要与一个私人公司合作来得到他有条件的捐赠呢？这种合作从未有过，谁知道靠不靠谱。”
你浑身冒汗，看向你旁边的汉克。汉克朝你点点头，示意你沉住气，让她说完。爱丽丝话音刚落，汉克站了起来，对着观众席说道，“世界总是在变，新的合作方式总是需要尝试，历史沿袭下来的惯常做法，不论多么重要或多么有效，墨守成规难道不是更可怕吗？”
爱丽丝还在夸夸奇谈图书馆的历史，但其他人开始发声，我们还是继续探讨今天的计划吧！
比起那些反对者，那些中立的人更需要关注。赢得他们的认可和支持，就是在提高支持率。
当然除了爱丽丝，还有其他好多的反对者，他们有的认为这个计划时机不成熟，有的认为不好实施，有的认为你贪图小利……总是有很多莫名其妙地反对意见。
你和汉克都一一应对。因为他们的这些意见和会持有的态度，你们都演练过了。并且即使是面对他们的无礼和傲慢，你们都彬彬有礼地进行回应。完全按照自己的节奏将会议坚持到最后。
反对者还在愤愤发声，但是80%的大众却给你们投了赞成票。
有的人天生就是来捣乱的，尽管他们事实上心地善良。你的计划再好，也不可能让所有人支持。
即使到最后，还是没有赢得了反对者的支持。但是你应对反对者的态度和应对过程中的所有观点却赢得了大众。比起会议全程的默不作声，那些反对者，反倒给你帮了大忙。因为他们让更多的随波逐流者看清了整个计划的好处；让持可有可无意见的人，天平导向了支持；让漠不关心的人，意识到他们有义务和责任站出来。
寻求赞同，无论是策划案还是新项目的推广，甚至是去哪儿旅行或明天吃什么饭，都需要一定的技术。《认同》这本书里都进行了讲解，让我们共同走进这本书吧！