2020-11-13 早总结

5:00 起床 厨房加水煮粥

5:17 冥想

5:28 洗漱 完毕

5:30 用餐 早晨喝粥泡脚

5:53 出发

6:00嗓音训练

6:35 易经‘大有卦’卦爻辞和译文的默读，故事内容是

6:50 自我介绍和寓言故事的小声朗读型讲演

6:56 健身运动 腹部训练

7:38 沐浴洗澡

8:05 坐上148路公交车

嗓音练习:

嗓音练习依然是老生常谈的问题，声音嘶哑，气息不均匀，节奏混乱，绕口令语句转折时结巴等等各种问题。虽然看到了问题，但是距离我想要的标准化，流程花，螺旋向上的训练方式差很远，甚至一点眉目都没有。

(重点问题，今天思考解决方案)

易经朗默读:

1，乾卦

2，坤卦

3，屯卦

4，蒙卦

5，需卦

6，讼卦

7，师卦

8，比卦

9，小蓄卦

10，履卦

11，泰卦

12，否卦

13，同人卦

14，大有卦

默读的时候主要是用气息去发声，而自己总是试图用嘶哑的嗓子发音。况且在默读的时候，依然还是只看其字，读其音，不明其理。

朗读的时候嗓子因为嘶哑，提不上来劲，而且也无法大声朗读，因为喊不出声音出来。这样训练下去，嗓子会越来越累，可能连话都不想说了。

讲演练习:

朗读都没有声音，何况大声的讲演呢。今天的讲演依然是自我介绍和故事的阐述能力。之前几天总想找到一个合适的自我介绍模板，来进行模仿和套用，可是就是因为执行不及时。导致直接忘了这事。(重点问题，今天一定要解决)

腹肌核心训练:

昨天的胸部和手臂的练习，让身体还在隐隐作痛。所以今天选择了第一次的腹部核心训练，训练过程中能感觉到腹部的紧绷感。但是全称没有流汗，动作也过于保守。在我来看这个可以放在今后主要训练的后面，作为一个加餐训练。

深度思考:

社群运营:

每个人都有以下几点，荣誉感，掌控欲，存在感。基于以上几点，人们又都倾向于对自己有利的人，向往一个自由，幽默，热闹的群体之中。而这个群体之中的氛围和所谓的各种荣誉，掌控欲体系都是可以进行认为制造的。

社群运营一定要有组织，有包装，有知识分享，有价值，才能吸引更多的人加入其中。当然社群也有一个弊端，就是会消耗过多的时间和精力来做维护。

社群的搭建一定要实行良币驱逐劣币的体制，在内容上有八卦，两性，交友，生意合作等话题做延伸。而社群的基础裂变还是需要在其他平台和媒体做一个自我的背景，影响力发声的动作。或者借用别人说影响力，来进行精准人群的收集。

招商外包:

招商做的时间久了，一定会对整个招商体系有着绝对深度的理解和思考。这个时候我会的别人不会，而要想做好这件事需要付出相当大的成本去买经验，去做测试。这个成本可能是几百万，可能是更多。而如果我能做全案服务，只收取小部分的押金。最后以销售结果进行佣金分成，可能更多的人愿意接受。

在谈判的方式上可以制作招商整个流程的样板间，凸现专业度，同时也给人强大的信任感和信心。自问一下，如果这个方式不能说服我，那么凭什么说服别人。反之，如果能说服，那么起码能说服同我认知相同的人。

自我缺陷:

我的缺陷就是性格急躁，对人际关系不感冒，内心又过于敏感，而且还小心眼，虚荣心太强，好为人师的心态，做事三分钟热度，思想上总是抬高别人，降低自己，好似一股奴性。在沟通上过于较真，过度客气，缺乏幽默感，找不到别人的关注点，对很多事情都会选择先关注负面。整个人都是一个抑郁的状态，给人一种冷冰冰，不近人情的样子。 更不会寒暄和打招呼。

平稳的性格:

不管是自己，还是给周围的人。一定要有一个平稳的性格，可以让别人清晰的感受到你的原则和性格。这样每个人才能有尺度，才能有一个安全感。这个经常暴怒的人，是非常不确定的危险因素。这种人是任何人都会选择远离的，平稳的性格表现方式就是自己能掌控自己的情绪，一定要建立一套自我的原则。这个价值观和原则就是不以外界的刺激程度来影响自己。一定要有一个始终如一的温和的性格，因为这个性格是每个人都非常好相处的。而且也不能太温和还要有一些痞子气。

随和的沟通:

这个沟通其实就是以对方的理解水平调整自己的语言结构，跟农民要举他们能听懂是例子，说他们能懂的话。跟年轻人沟通，要用他们能理解的方式和方法去阐述，这样听众能听懂，被尊重才能有一个非常好的配合。随着听众的不同来调整沟通的方式，和和气气的去沟通，别人不理解一定是我没有按照他的理解方式进行沟通。

尊重他人，平视他人:

生意有大小，职位有高低，但人无贵贱。在我的圈子里必须要互相尊重。

这应该是一个基础原则，人其实是一个很奇怪的生物。有时候你给他客气他可能反而对你不客气，而如果反之，你高深莫测，不把他当回事。他反而会主动降低身份，在你面前刷存在感。这就是需要对人性的极度分析，对人的心理进行深度研究。

再次提醒自己:读古书，读在历史中经久不衰的名著，读名人传记，读历史轨迹，读未来畅享，读人性的理解，读交流沟通，读自我原则的书。

        会读书，读好书。

重要的事情:嗓音训练标准化，自我介绍模板