传习031～提案要尽量争取主场优势

主场优势，这是出现在NBA球赛的一个高频词，因为球赛主场优势是给球赛取得胜利除去球员实力外，一个很关键的因素。

提案对于广告人来说，是一个阶段的成果汇报，但严格意义上来说也是一场球赛，是一场甲方与乙方的较量。而主场优势也是一个尽量要争取的一个一个环境优势。

首先交代下主客场与主客场优势。

主客场就是相对于比赛双方作战地点的描述方法，主场即一支运动队在自己所在的地区与其他队伍进行比赛，反之在对方的球场打球就叫做客场。另有足球比赛规则主客场制，主场客场各有优势。

主场优势主场优势是指体育比赛中，在属于自己的体育馆和另一只队伍进行比赛，优势在于主队比客队更熟悉比赛场地，及主队支持者占大多数，因而能够得到更多的加油助威，并对对手施加更大的压力，但同时会使主场球队在比赛失利时遭到嘘声。

在周杰伦的《我的地盘》歌词就把此时说的很清楚，在我得地盘，这你就得听我的。

在我地盘这你就得听我的

把音乐收割用听觉找快乐

开始在雕刻我个人的特色

未来难预测坚持当下的选择

在我地盘这你就得听我的

节奏在招惹我跟街舞亲热

我灌溉原则培养一种独特

观念不及格其他全部是垃圾

用态度扩张地盘

听我的，雕刻我个人的特色，用态度扩张地盘等等，广告人提案，如果客户在我得地盘就得听我的，如果我们可以随意雕刻我们的特色？如果我们可以用态度扩张地盘？如果提案抢先主场优势，那么提案的成功率提高20%，我看没什么问题。

既然主场优势常出现在篮球比赛中，那么我试着通过一个关于《NBA主场优势到底有多重要》文章，类比下广告人的提案

NBA主场优势到底有多重要？

类比：广告人提案主场优势到底有多重要？

篮球记

类比：提案记

4月7日

10月11号

根据统计，NBA是美国四大联盟中受主场优势影响最大的，对比客场战绩，拥有主场优势的球队在战绩上具有压倒性的胜利。

类比：根据华与华某某项目提案反馈，我们首次尝试在无法再华与华提案的前提下，我们选择了特色五星路酒店会议室提案，所有方案全部通过。取得全面胜利。

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主场优势效应有哪些

类比：提案，如果无法在华与华，选择第三方会议室提案的主场优势有哪些？

㈠ 拥有熟悉的场地。球员每天都在那里训练，心里不会有陌生感，可以高标准有底气地完成技术动作。

类比：拥有熟悉的场地。相对华与华来说，虽然第三方办公室并不熟悉，但是提案之前我们就到现场进行布置、演练，能更快的熟悉场地，打消去客场作战的陌生感，可以高标准有底气的完成提案的汇演。

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㈡不必经历长时间的旅途颠簸劳碌，因为去每个客场之前都得搭专属车或包机去的，有时候距离很远，而主场迎战的球队可以得到充分的休息和锻炼，以逸待劳。

类比：可以得到充分的休息与锻炼，以逸待劳。不去客户公司提案，就不必赶到客户公司，没有休息就直接提案。如选择第三方场地，我们就可以直接住在第三方场地，可以得到充足的休息，也可以提前充足的训练，然后等待客户千里迢迢赶来，以逸待劳。

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㈢有主场优势的球队可以享用条件更好的更衣室，客队的更衣室则相对简陋了很多，热水、空调、医疗都会相对于主队大打折扣。

类比：熟悉的环境配备。因为自己的预定的酒店，因此场地灯光，空调，卫生间，以及休息的场地，相对客方非常熟悉。让提案的主讲人有一个提案的属实环境。

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㈣享受主场近两万球迷的呐喊助威，他们就是场上第六人。试想一下，球队每进一个球，粉丝就会疯狂的为你呐喊加油，那么你的斗志一定会相当的高昂，如果你是客队，可以经常听到一些嘘声，心中不免会有些失落，导致竞技状态受影响。

类比：呐喊助威，这个提案没有这样的气氛，但是我方人员可以很自由的给主讲人拍照摄影。给与一定的互动。

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㈤受主场粉丝的压力，假如主队落后，裁判的判罚会更倾向于偏袒主队，这就是球迷口中的主场哨，NBA中心照不宣的规则。

类比：这个很重要，客户质疑声的压力对决策人的选择很重要。在客场接受乙方提案，甲方公司的中层参会人，就会有所顾忌，会慎重提出质疑的问题，以免在外出丑。这样就可以给甲方决策人一个很纯净的思考环境和选择环境，我方也可以专注解答甲方决策人的疑惑，帮助他更好的理解和选择我们的提案内容。

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㈥主场的安保和医疗会比较到位，假如有观众扰乱主场气氛，安保会第一时间处理。假如主队球员受伤，会第一时间得到最好的医疗保障。

类比：服务很到位，我们来操控。我们选择场地，那么场地服务就是我们决定的，场地内陪同的服务员我们也是随意调遣的。再说我们提供很多服务，就像老话说的那样，吃人家的嘴短，没有什么太多价值的话自然就少了。

综合以上几个因素，胜利的天平向拥有主场优势的球队倾斜那就不足为怪喽。

类比：综上提案抢先主场优势，对于提案的成功有些很重要的作用。至少相对在客户公司提案，成功率提高个20%，我看没什么问题