2020-03-30 浅谈外贸行业

很多外行人觉得外贸是个光鲜亮丽的职业；殊不知有时候也一言难尽。
1.业绩压力：作为外贸人员，其实和国内销售人员有很多地方是相通的；业绩永远是一个销售人员的尊严，也是晋升的通行证。如果没有业绩，压力很大；团队、个人、提成的压力都会有，一般还有末位淘汰；
2.学习: 进入公司，也是要从产品学习开始，熟练掌握产品这是最基本的要求；其次是专业的术语，学不同的语言，要熟练掌握本行业的专业术语；再次是谈判能力，或者说逻辑思维能力；最后的这个点 其实很关键，会关系到自己是否让客户客户买单，关系业绩和个人能否在团队站稳脚跟；其他的像日常交流能力，就是所谓的情商 其实也很重要，外贸人员其实需要有很多的综合能力；这些和做其他工作都是相通的；
3.团队合作:一个人在团队中能借助团队现有资源和平台，快速实现出单，是非常让自己增加信心的方式；出单后各种客户资源会有所倾斜；学会借助团队的现有资源来实现出单，无疑是一种很好的方式；平时可以多和有经验的同事沟通和学习，实现快速成长；
4.平台：作为外贸行业，选对一个平台非常重要；如果一家外贸公司，实力雄厚，每年花大力气投资广告和境内外的展会，那么业务出单的机会就会大大增加；反之，仅仅依靠个人去搜索客户，没有广告预算和展会预算，那么效果一定是不会太好的；在选择一家公司之前要反复比较；进入大公司的好处是个人机会多，成单更容易些；当然小公司也有好处，因为分工不明确，一人身兼数职，比如要自己操作阿里巴巴平台，网站自己做，图片自己修；客户自己开发等等；但是也能充分锻炼个人能力，这是有好处的；看自己究竟要什么。
5.积累 外贸行业尤其是需要积累行业经验的；可能第一年因为经验、谈判技巧等不熟悉，业绩暂时不会很理想，有些行业开单周期比较长，甚至需要半年才开一次单，这种情况就要在前期好好修炼内功；做好客户的积累和跟踪；一旦坚持下来，就逐渐会做的轻松啦。行业中收入比较高的业务人员，都是坚持了很多年，逐渐才有业绩爆发和稳定的时候。
所以，天道酬勤，只要选择的方向对了，就坚持下来吧。