11.16《影响力》承诺和一致原理

原文《影响力》承诺和一致原理

承诺和一致原理

在开始的时候拒绝，总比在最后拒绝容易得多。

在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为，它代表着逻辑性强、理性、坚定和诚实。前后不一则通常被认为是一种不良的品行。

但是，有时候我们也会机械地、盲目地、不加思考地保持一致，来作为应对忙碌的现代生活的一条捷径。

它给我们提供了一种逃避冥思苦想的方法，提供了一个躲避烦恼的堡垒。毕竟拒绝不容易，承认自己错了更不容易。

①承诺策略让我们无路可退

每一个承诺策略，都是先诱使我们采取某种行为或发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

即使是对一些看起来微不足道的请求，盲目地答应它，不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求。而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求无关的请求。

因为我们下意识地要使我们的形象“前后保持一致”。

②写下来的承诺更有一种神奇的力量

作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势。

首先，书面声明为此事的发生提供了一个物质证据。

其次，可以把它出示给其他人看，被公之于众。

当一个人公开选择了某种立场，毫无退路之后，马上就产生一种维持这个立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。

另外，书面承诺比那些口头承诺需要更多的努力，履行这个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大,想说拒绝和放弃就变得更不容易。

R便签

当我们想要让对方，去做一件事情的时候，可以采用承诺和一致原理。

第一，让对方先做承诺，这样对方接下来去做这件事的可能性会更大，因为人有一个希望自己言行一致的本能，当我们让他说出了这句话之后，他会本能的想让自己维持言行一致的形象。

第二，写下承诺的影响力比说更大

第三，公开承诺的范围越广，影响力越大

A1

今天，我们的培训老师就用了这种方式，让我们每个人定下了明天后天的销售目标，并且上台向所有的同事讲出来，写在白板上面，用这种方式让我们公开作出承诺，增加我们完成目标的动力。讲完之后确实觉得自己的动力更足了！

A2

在公司12月的启动大会上，可以采用这种方法，把所有员工召集在一起，让每个人都写一份战书，势必完成当日的KPI目标，上台把这份战书念出来，进行拍照和视频，这样能够大大增加他们去完成的动力，利用前后一致的原则。