德国留学日记-价格战合法吗和中德实习工资对比

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到德国第69天

      今天上课有件事特别有意思，老师在Corporate Controling这门课中提及有关定价的重要性中指出，“Price is the only marketing instrument whose use does not require an initial negative cash flow .” 价格（定价）是唯一一种使用不需要初始负现金流量的营销工具。

        说人话就是定价一定要在成本之上，否则就是非法定价。当然，这是基于德国制定的法律，这还是我在提出质疑之后老师严肃地告诉我的。老师很形象地举了一个中餐馆“恶性竞争”例子，研究发现有的中餐馆的定价靠比德餐馆定价低廉取胜，大家心里都清楚是通过恶性竞争来吸引客流再实现涨价的目的。

        联想起国内前几年钢铁行业持续的恶性价格战，在全行业产能过剩、产品同质化竞争激烈多重因素的影响下，钢厂几乎无底线的价格战为了抢夺市场份额并打垮竞争对手，这只会出现劣币驱逐良币的结果发生。

        回到人性中，为了目的不择手段，瞬间脑子蹦出“跪舔”这个词，突然觉得佛系状态是一种正能量。佛系不是与世无争，而是放下那些执念、偏执，坚定不移走在前行的路上，遇事不肆意妄为、无限放大或者缩小自我，守住底线。

        早在一个月之前，我就“偷偷”向Chief提出让其帮忙介绍实习机会的想法，自己也在通过各种渠道找实习，等了4周没啥动静，结果今天一上课Chief就当着全班的面宣布我的实习被录取的结果，让人尴尬的一匹。下回再讲讲在德国找实习的渠道和各个渠道的优劣势吧。

        今天主要说说中德实习间的异同，一般的，德国企业实习生的分类有很多种，我德语不好对于它们的分类就暂且不表，但全职实习是希望学生能够从事6个月及以上的时间，所以“区区”3-4个月寒假对于想找实习的同学比较困难，语言关以及是否有相关的工作经历也是影响找到实习的重要因素。

虽然我在德国企业的实习还没有开始，依据我目前了解的信息可以简单把中德企业实习的工资简单做个对比，实习职位限于人事、行政、销售、市场、采购等职能部门，像广告设计、IT、研发等技术背景要求较高的不在讨论范围之列。

        以上海地区为例，本科生100元/天，硕士100-150元/天，有按天计算的也有按小时计算的，以硕士一个月工作22工作日计算3300元/月，而德国法律首先制定实习生月薪不得低于800欧的底限，相当于实习最低工资，一般中等或大型企业的实习生待遇通常高于这个水平。一般会根据工作时间定出15欧起步的时薪，德国的实习生月薪税前已经差不多6K起步了，相比国内是翻翻了。据了解硕士生的正式工作平均起步价在3000欧，依据行业、专业不同还会有所变化，但只高不低，尤其是一些金融、咨询、IT行业。

        最后，只能得出一个结论，想在德国尽快找到一份实习工作，除了对招聘平台的选择，语言、工作经历的确很重要，有留德意向的同学，现在学德语，一点都不晚。接下来我会把找实习过程中一些有趣的事慢慢写出来。

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