《流量池》第十二章 跨界营销的流量巧用

概念引入BD合作：Business Development（商务拓展）

BD的定义：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing”的概念。BD合作的宣传力度要强，尽可能让更多的人知道。

      BD合作的阶段：联合创意（平台与品牌）⇒内容平台合作（更深层次的互推品牌广告利益互享）⇒产品与技术合作（产品入口级合作）⇒订单交易合作（在分析用户消费行为后进行有价值的BD合作）

      BD合作的资源：企业在商务合作时，有意识地联合影业投资、制作、营销、影院等产业链上下游知名方，借助交换宣传发行、增加曝光、制造话题等形式，分流一部分营销创意和传播的压力。通过娱乐资源减少产品宣传成本，免费的IP和明星效应自带不可小觑数量的粉丝量，从而减少品牌传播成本。

      企业在进行BD合作之前，首先要了解自身有哪些流量位是可以交换的。实体企业与互联网企业置换的核心目的在于，实体企业需要获得线上流量支持，节省广告成本；互联网企业则相反，需要补充线下流量，提高品牌曝光。

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BD跨界合作的TIPS：

• 要结合用户数据画像，找到系统性的品牌同盟军。

• 要拿出自己优质的流量资源，和其他品牌真诚合作。

• 如果想和顶级品牌合作，还需要提供更好的跨界创意策划。

• BD传播要高调，要调动双方合作的积极性和更多资源支持。

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BD合作案例

1.故宫淘宝

平台联合：腾讯Next Idea和故宫淘宝联手构思出《穿越故宫来看你》的H5创意。

IP合作，产品推广

2.麦当劳与小黄人

合作维度：电影IP与品牌产品的合作；电影IP与品牌的深度合作⇒打造IP+门店的独特消费场景，利用电影IP的热度，受众群（小黄人粉丝）和品牌&IP的关联记忆（色调相近）增加流量及销量。