作业1:“支付宝”公众号人设分析 cicily 中级9期

一、“支付宝”公众号人设

幽默、诙谐,搞怪、自黑,不端着,能侃会撩,可信,有爱,普通又平凡的小青年。

时不时的跟你唠唠,在评论区问:你干嘛要剧透下期内容。

有事没事看看你干啥了,比如“张洪宽,给你的,拿着!”他知道张先生是蚂蚁庄园捐赠爱心最多的人。

忘不了跟你分享最有价值的信息,分享双11的优惠券,分享花呗的新玩法,等等。

它就是一个普通人,特别真实,接地气,就在你身边。

二、关于支付宝

(一)支付宝是什么

支付宝为支付而生,2004年成立之初,就是一个“第三方支付平台”,致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。经过十年发展,支付宝早已成为了全球最大的移动支付商。

近年来,支付宝不仅能满足线上支付,同时还能完成线下二维码扫码支付,已经发展成为融合支付、生活服务、政务服务、社交、理财、保险、公益等多场景、多维度的综合性全方位的实名制生活类服务平台。

    (二)支付宝如何做

好的品牌是两方面的叠加:一个是价值,一个是信任。

要知道,支付宝创立之初,其实是“先天不足”的,它没有国家权威,它不是银行,它更不是银联。所以,它特别渴望获得好感和信任。它需要树立起可信赖的品牌形象,一方面当然需要站在用户的角度,考虑它们最需要什么,不断完善支付宝的功用,为用户提供最大的价值。另一方面,就是不断累积信任,获得好感,让品牌形象在积累中逐渐清晰丰满。

目前,支付宝APP已经超过8.3亿用户下载。用户规模之大,用户覆盖之广,用户依赖之深,品牌效应早已经深入人心。

三、“支付宝”公众号人设分析

(一)人设基础

“支付宝”公众号不是一个功能性的账号,看看支付宝APP就知道它有多强大了,它有超过8亿的用户。所以,很显然,公众号不是功能咖,它是冲着品牌来的,它要围绕品牌来做文章。品牌体现在用户心智中,不断提升品牌在用户心智中的形象,增强用户粘性,保持用户活跃度,就是它最主要的功用所在。

公众号的用户应该首先都是支付宝的用户,因为支付宝远比其公众号的群众基础更广泛。既然有这么大体量的用户,那就不妨做一个关心用户、了解用户、为用户提供有价值的信息,知冷知热,实实在在的身边人,不是更有存在感吗?

(二)从内容产出来看人设

1、选题

产品思维基本明确,但没有固定化的栏目,大概有以下几种选题:干货类(支付宝的新功用、小程序等对用户有价值的信息)、用户类(数据、互动)、促销类(双11促销、优惠券)、新闻类(公司新闻、公司活动)、热点等。这些选题很贴近用户,有些是满足用户价值需求,引导用户参与使用;有些直接来源于用户;有些是撩一撩用户;有些是探讨近期热点。这些内容,就像是朋友在告诉你,很真实。

2、标题

标题大多比较简短,却很出彩,能够激发用户的好奇心,有时会借助“马云”的名字来吸引关注,有时自我调侃一下,有时发发牢骚,有时以提问的方式,有时稍微吓吓你,有时关注下热点,等等。虽然形式多变,但万变不离其踪。语言轻松,跟用户互动,平等对话,甚至是小抱怨,是不是特别活生生的呢?

3、文章内容

文章内容极其简短,多使用图片和视频,有些只有1屏,或者只有一张图。语言风格特别随意,没有大煽情,情绪表达直接,经常会遭到用户的吐槽,可是却能自我调侃,轻松应对。无论是公司新闻,还是介绍新功用的文章,都能避免生硬、空洞、严肃的语言,让用户读起来不枯燥。你看,这篇“现在转岗去上海还来得及吗?”,其实,就是支付宝上海公司搬新家而已。这都能撩你一下。这篇文章里面除了视频、图片堆积,开篇和文末就两句话。可能,它就是想臭显摆一下,刺激你一下,轻松10万+。这就像个朋友,在评论区等你,随便来撩。

4、配图

风格多变,却又坚持了一种逻辑——通俗,可能是为了满足广泛的群众基础,没有距离感,比如头图中马爸爸的图片、表情包、文字、复古图片等等。头图没有高逼格,精设计,但是图片与文案的叠加精准到位。文内配图没有统一调性,经常被吐槽。但是不怕,就等着你吐槽,有吐槽才有互动嘛。比如,七夕大促海报,被大家吐槽“土甜土甜”的。这种搞怪的风格,让人忍俊不禁。

(三)用户评论区

阅读数据不错,10万+文章数量很多。

评论区活跃,回复及时、轻松、随意。

综上,通过对支付宝公众号的简单分析,我们认为它就在你身边,是一个幽默又真实、普通又平凡的小青年,它了解你,关心你,还会时不时的撩到你,帮到你。

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