云集B轮融资1.2亿是蚍蜉撼树，与拼多多有本质不同

云集刚刚在4月23号拿到1.2亿美元B轮融资，加上拼多多快速崛起，社会和主流媒体开始认真琢磨起了社交电商。

新京报做了报道，到企业工厂去参观，找行业里的人交流，主要研究拼多多、云集、环球捕手这几个代表。最后问我：怎么看待这几家“社交电商”的火爆现象？

我是做营销的，商业评论不是自己的主业，当然过去也“不务正业”的做过评论，歪打正着，却打脸大佬，所以有人说我太狂了……今天可能又收不住了。

《转型王道》一书阐述了我对社交电商前景的乐观判断和基本的方法论，但云集这类模式我一直不看好，我的论断过去已经说过多次。

简单概括，其弊端至少有这个三个：

1、平台销售给用户（客户、经销商、代理）的是发财梦。

2、经销商销售给消费者的也是发财梦，因为主要目的是要让消费者消费然后也变成经销商。

3、所有人都为“发财”而来，注重的是如何去发展下线（代理），当“发财”成为主打产品而很难兑现的时候，必然是泡沫，是泡沫总会破灭。

云集拿到B轮融资，这是社交电商真的是蓄势后的爆发，还是资本的意淫？这个我不清楚。新京报的老师说他也有同感，因为不管是拼多多还是云集口碑都不好。

其实我内心的声音，更倾向于后者——这很可能是资本的意淫。拼多多的火爆是真，云集捕手的火爆多半是臆想，资本可能是看到拼多多的发展（估值近150亿美金），觉得同为“社交电商”云集也有巨大的机会。

拼多多的成功离不开社交分享，但拼多多的社交分享是基于“消费”，分享者分享能获得即时奖励，比如邀请朋友砍几刀降价多少，某些商品开团后让朋友一起买，然后就能以较低价格买到产品。拼多多把“分享机制”做的很扎实，文案也相当优秀。

再看云集，先交365元管理费，然后在平台消费有一点优惠，发展下线能获得部分收入。它的分享，多半是基于“发财”，“消费者也是消费商”“分享经济”等术语逼格很高，但基本都是唬人的。

如果云集能让人发财，那是有希望成功的，但实际上它做不到，至少90%的参与者都会扑空。

任何商业模式能够存在，肯定是创造了新的价值(一些还降低了成本)，拼多多云集都能创造价值，但云集能创造的价值不够“分享”。

拼多多的主要弊端在于供应链（产品质量问题），售后体系也不完善，还有一个风险就是微信是否会拿它开刀（腾讯是众多投资方之一）。诱导分享不明显，说到底还是产品质量和售后，如果负面太多有人闹，微信和监管部门拔刀可能性大。

云集的产品质量基本不会出问题，它的主要风险来自政府监管，特别是出现较大负面，基于三级分销的“分享”机制就会躺枪，不管是不是涉嫌传销，都会被戴上这顶帽子。之前已经吃过一张罚单了，下一张飞来的可能性仍然存在，甚至更严重。说到底，最根本的还是这种模式创造的价值有限，对人错误引导(误导)广泛存在，参与者很高期望到很失望产生的负能量很大。

那些负能量就如人体的癌症，会潜伏，控制不好就会变大会恶化。

资本一直不看好微商，因为微商不稳定性不确定性太大。要是看好平台型三级分销形态的社交电商，在一定程度上是罔顾商业底层规律，终将被规律抛弃。

这次我又与大佬们观点对立，希望时间证明我是错的，毕竟我不靠这个吃饭。