市场营销的六大核心概念

  1. 起点
    需要、欲望、需求

需求是具有购买力的需要,找到需求,创造需求

  1. 载体
    产品、品牌

将产品转换为客户的利益,引发需求
客户买的不是产品,而是产品背后的利益

  1. 目标
    满意、忠诚

满意不一定能够忠诚,忠诚是满意之上、预期之外的收获

  1. 方法
    关系网络

关系营销,与客户、供应商、分销商、零售商、广告代理商等建立联合关系

  1. 对象
    市场、客户

卖主构成行业,买主构成市场;寻找顾客,吸引顾客

  1. 情境
    营销环境

消费环境、竞争环境、内部环境

你可能感兴趣的:(市场营销的六大核心概念)