讲师训练营Day 2

【海明教练】

第一:

关于刚才凯铭点评的，我有一点不一样的看法，比如之前那个我放了一个关于关立新他讲销售，其实，关立新，我们很多人都感觉声音感觉很娘炮，对不对，但是你会发现，他讲的很好，其实，我们可以把这个缺点定义成特质。特质并不是不好的东西，你可以把你的特质，引导到让别人感觉很好一个方向上。这是你成长的一个方向，就像这个啊这个安东尼罗宾，世界第一潜能激发大师，他提出来了，在我们每个人的性格特质那个当中，有一个S因子，S因子是你区别其他人的特质，然后呢。你把它找出来，放大到，到别人感觉这就是你绝无仅有的东西，而且，我们以后，讲师在点评的过程中，很多人还是需要鼓励的，最终我们一定要把这个很多负向的思想，使用鼓励性的语言去包装出来，这样的话，让别人看到一个成长精进的方向，然后呢，他会更有我力量。

除非是那种，别人都说他很优秀的那种人，我们就需要制造能量最低点，或者差异化的思想点评思维去让别人引起注意等等啊。

这就是另外的技巧，给大家知道，我们的点评过程一定是那种，正向的引导，多于负向。鼓励多于批评，啊这个是我们作为点评师，最要具备的非常重要的一个思考方向。

但是这个凯铭的点评非常到位，一针见血这一点也是他的优势。然后我们以后这个讲时间管理大家要知道哈，你在这个领域当中有哪几个大师，这些大师讲了什么样的内容，比如说这个彼得德鲁克，在所有成效管理者，他们讲效率与效能，然后高效能人士的七个习惯，斯蒂芬科维，讲过影响圈，你学过易效能也没有关系，你要知道有个东西他哪里来的，然后呢，包括，史蒂芬这个科维，那这个第五项修炼作者啊，彼得圣吉，再包括后来我给他讲的，那个奇特医生，二有笔记优比歇顾，他时间统计法方面的一个集大成者。

再后来这个叶老师讲的，戴维艾伦，现在不讲了，他把戴维艾伦，五步法，现在变成了三步法。以前五步法就是，收集，然后明确意义，组织整理，下一步行动，就是我们把戴维5步法是他最重要的模型，现在叶老师变成了，收集，排程，进入执行。那你听起来，你不知道它是一个东西。当我知道他思维是怎么来的，又把大师的思维简化成三步，变成自己的东西。拿来讲，大家你在学习整个时间管理的课程中，记住一个很重要的东西，就是创新思维，对不对。你看，海明教练，讲时间管理怎么讲。

现在时间管理外面最多最多把时间管理定义为六代，六代就是，一个把空间整理，心灵哲学，包括断舍离加进来，大家知道四个象限，那个是4代的产物了，纸质型还是2代，那现在我们把时间管理定义在7代，这个最先进的定义方法，为什么，因为很多人讲时间管理，时间管理，就是时间不能被管理只能被定义。因为我们管理的只能是自己，或者是时间管理是精力管理。时间管理是行动管理，时间管理是目标管理等。等等，全是6代之前，我们定义的是一种生理的定义，什么是时间管理，时间管理是，生活和哲学的艺术。

通过我们每个人的生活方式演绎出来，对不对，你看，我把它定义到了我们生活哲学的范畴，这个很多人听了就非常的有味道。

你看曾经还有一个兄弟，学识很高，他就问我们的讲师，你如果告诉我，时间管理的第一性原理是什么，我就去报你们的时间管理课程。那个讲师一下子蒙了，因为他没有提说过第一性原理，这个词。我就和这个兄弟讲，时间管理的第一性原理就是掌控，用两句话来解释，你有多自律就有多自由。所有自由的天花板一定是自律。后面一句话，康德讲的。

然后两句话就成交他了。因为他感觉就是有那种味道，很牛的时间管理的高手，他一定很懂哲学的，所以我在这里包括后面也会给大家讲，包括修磨包括康德等等，这些哲学大师的理论，你怎么用你的把他演绎出来，这也是我们面临的一个新的课题，因为在以往，时间管理这个学科是没有多少理论支撑的，他很单薄，如果我们拿哲学大师的大旗来支撑我们的时间管理课题，你就会发现你又把它变得很雄厚。

这也是一种我们创新的思维和视角，在这里和大家讲，然后呢，在任何场合，我去讲时间管理，我都不让大家去跳舞，做过多的讲，就立马开讲。为什么？因为我去参加过很多课程，很多场合给大家跳舞的，那些环境，有一半以上的人是很反感的。有一半的人是很不舒服的，为什么？，因为那种培训的方式，从最开始，陈有亮之间跟我讲，设计展示，之间是他的首创，但是那种打鸡血的方式，早已经过时了。

现在用一种优雅的方式，比如我们上台，做做这样的诗朗诵，最后在喊个口号。这样一种，别人很容易接受。这也是每一个时代的进步。但你会发现很多培训师用他原来的那个成长的时代的 现在是一个新的时代，都没有让自己成长。

在我上课的过程中，有2个让我对课程印象很深刻，第一叶老师，主持人上场就讲大家注意下纪律，讲完就下去了。叶老师直接讲干货啊，叶老师上场的时候最快9:03分，9点钟开课，主持人就三分钟。还有一个老师是谁呢，是兰博老师，他的主持人带着读大学下去，兰博老师就直接上的。

中间没有任何其他的时间，就直接来讲干货，我就印象很深刻。所以我们讲师，你要知道最有效，最能引发大家思考的开场，是什么样子，这应该是每一个人求学的方向。他们为什么要跳舞，就是曾经销售讲的十大步骤，第二步骤就是调整状态到巅峰状态，这个销售的流程把大家害惨了。第一个是做好准备，第二个是调整状态，达到巅峰状态，他就调整情绪状态达到巅峰状态了，等等。

我一看就知道他们那些人的套路是从哪里来的。那你作为一个讲师，一个思维类的讲师，你应该带来给别人一个什么样的影响，非常重要。比如说我，我一般开讲什么样呢。包括前几天去福建的一场内训，付费5万出场费对不对，我去的话，我就直接讲，今天这场我没有什么准备。大家你想听任何话题的都可以提出来，多不多，然后我写在黑白上，主题很多，想听时间管理的，理财的，想听目标管理的，想听客户管理的,想听工作中遇到问题怎么解决的。想听亲密关系的，等等。

最后呢，我让老板当点评嘉宾，最后，中午的时候就说，哇，苏老师，你培训的太好了。任何一个讲师，说他没有准备，现场来讲的话，感觉这个老师很有功力对不对。那第二个，我在每一场我都这样做，其实课件我已经准备好了，我还是这样说。对吧，这样就让别人感觉这个老师很牛。对吧，你要会说一些很牛的话，让别人感觉这个老师确实很牛，那要不你很牛的感觉从哪里来的呢。先有这样认知，才用行为去征服。这是我的一个格言。

然后，在很多场合在很多地域，这个学员很多时候是不守时的，比如我们定2点钟开沙龙，有的人2点10，2点15分，都还没有来，怎么办？那海明教练也想到了很多很好的互动方法。就是每一个人上台做一分钟自我介绍展示，展示完过后，每个人，给他们点评一分钟等我自我介绍。凡事这个环节参与的人来，他的收获都特别的高。你看大家，也见证了海明教练的点评，这个你们也学得会。

为什么，你抛互动环节，正面毛爷爷，背面是什么？没听过这个段子的你们还不知道。为什么熟悉还不知道，为什么自我介绍，介绍了几百上千次，你的介绍还是那么烂，1－10分，你给自己的自我介绍几分？还打不及格，为什么呢，就是熟悉的东西为什么弄不好，包括自我介绍，包括接下来我要讲的东西，时间管理对吧。你看，我都不需要要讲空杯，我把段子一甩出来，大家都空杯了，因为我讲的已经颠覆了他们的思维了。

我还会做一个介绍:我们所有的请起立，先找到5个同学，向他们做自我介绍，5分钟之内介绍最早最快的，到台上，我们给他送礼物。5分钟介绍了，我会问他，刚才向你介绍的是哪5个人，你知不知道他们都是谁，有什么特质，有什么信息。这样会被问懵了。因为很多人都关注自我的视角，关注自己有没有把自己信息传递出去，不去关注他们说了什么。我说你这种模式是人际关系模式中最自私的模式，或者最无效的模式。你没有想去倾听想去了解别人的反馈，大家感觉特别有道理对不对。然后第二个人上来后，我就问他，你自我介绍的这5个是不是全场最优秀的5个人，你可不可以优化你的行为路径。跟最优秀的人做朋友，为什么没有人找海明教练做朋友，来自我介绍呢。你没有一种策略思维。做事情非常的盲目，事情都去做了，没有分析你的最优策略在哪里。你看又进步了。第三个，刚刚你介绍的5个人，那个对你介绍的最深刻，为什么？或者你听完谁的介绍，你印象深刻，为什么？对，这里就引发大家思考，你如何在有效的时间内传递着信息，所有人都记得住你。你看这三个点点出来，自我介绍这一块就非常超值。其实时间在等着，他们也不知道，这就是我时间等着的巧妙互动法。好吧，有请同学们上麦做个开场。讲了三个开场，高手示范，人民币开场，互动式开场。

【海明教练】:

一个优秀的讲师要知道怎么设计这个课程，，要有实效性，这个是我跨年的时候做的课件，这个其中有李善友，罗胖，吴晓波的，图片截上来了，你也可以去找，去找说那句话去拆解，很多人，在上场时开场的时候，很多人关系一些话题。我为什么要听你讲，你有什么资格给我讲。干活的5分钟之内，你要解决这个问题。你要告诉别人为什么今天你在现场有实力给他们讲。这是权威性的一种心理的隐喻。你要讲出来，我除了李善友，罗胖，吴晓波的图片，我还放了，自己的图片。

我曾经在银行，给邮政高管培训时间管理，在往前面，我在樊登读书总部培训读书会，还有很多照片没有放出来，从第一场，1万出场费到现在出去讲课5万，这个就可以了，这个往后，你们要搞懂这个逻辑。现在我们讲这个世界大多数人是什么样子的，这个世界上的人多数的人什么样子的，我们要成为时间管理的高手的话应该是所有人上班还有开车坐车，上下楼梯所有人都在玩手机，为什么现在越来越多的人焦虑。因为现在的人时间被碎片化，完全被黑洞所吞噬了，这些时间在哪里被吞噬，他们不知道。我一看到这种场景，我就会去做一个反一律性，你看到别人拿手机，我一定会去看书，在轻轨，在地铁在飞机上。这些所有的场合我都是读书的。为什么这样，曾经大卫休谟，他写过一律性，我们从A到B，所有的A都会指向B，所以后来只要大家都那样的话，我就反一律性。别人一看手机，我就看书，建立了这样一个反射。这张图片就非常能代表我们反一律性的思想，你看，在那些人每天都在玩手机的过程中，他们已经成为了机械人，但是爱学习的机器人，他们已经成为觉醒的人。这个段子，他很有隐喻。

你看其实今天我讲的这些书，我给他们讲过，他们都很惊叹，但是我讲的版本他们又复制不了，但是很多人从我这里找到很多讲课的灵感，最开始他们将时间管理的时候，他们的成交是不好的。但按照我这种方式，成交是非常好，我们现场都是听我时间管理过来的，我讲的思维模型与效能思维，所以说我讲时间管理，不论这个人认知有多高，只要我想成交他，我都能成交他。我只要拿这个讲，他们都能收钱。原来时间管理可以解读成这样，因为很多人讲时间管理认为只要讲课就能讲时间管理，这没有门槛的。那咱们讲时间管理呢，制定了那些行业的准入准则，讲时间管理的都要有门槛的。然后呢？这里还要有一条线，是这么讲，首先，在我们成长的过程中，昨天的时候你在干什么，上周的时候你在干什么，上个月的时候你在干什么，知道的，互动。知道上周的基本没有了，为什么，因为我把以往的空白，大家想，所有的成长，是不是都是建立在过去的经验上，才去成长的。为什么，我们躺在这里躺了四五年时间，你看似过了4－5年，你只是把一年的经历过了4~5次而已或者说，一天的经历反复用了5年而已。对不对，这是一个很可怕的现象，讲到这里大家记录一个金句，没有记录就没有发生。你记录下来的事情，你把他提炼总结之后，才是真真正正的发生。你看这又给大家植入了一个新的现象。又去打破了他们固有的认知，所以开场你让大家感觉思维破局有多厉害，他们对你的课程就有多喜欢。然后这个段子讲完以后，我就会现场找2个互动嘛，最开始你要用很有效的方式去互动，大家都参与进来对不对，然后我去讲三个关键词，一个是时间感，时间日，，一个是时间黑洞，这三个词。

因为我们第一场是关键词演绎法即兴演讲法。你要记住这些关键词，就会有一些神韵出来，你要知道关键词在哪里。或者别的高手在讲的时候，套用这些架构给他讲出来，你看大师是怎样练成的，教育研究院的老师听过别人讲的，可以立马讲出来，讲的比原来的还好。逻辑性，结构上也好，故事力对前面的进行碾压。