营销误区坑8~没有测试与模拟验证

每周四相约直播间

花香

欢迎来

链接泽生万物

这个世界上呢，没有任何一个人是可以保证100%的成功的，那每做一件事情的成功呢，都是有很多的准备，很多的努力的，那每一次事情成功，谁都不可能做到，即使是腾讯它也没有这么厉害，刘强东他也做不到，他也不可能保证任何东西呢，都可以成功。

那为什么有会成功呢？其实很简单，就是有些人可以失败100次，但是他只要有一次成功了，他就成功了。

人们不会记住他失败的次数，就像华为的任正非，在没有创建华为之前，负债200万，他老婆跟他离婚，那现在呢，大家会认为，噢，这是因为生活对他的磨练，那如果他没有成功呢，他如果没有成功的创建华为呢，又会是怎么样呢？谁又知道任正非呢？

那我们要知道有些人呢，失败了一次，就彻底的失败了，一辈子都爬不起来，所以我们不能去做一个赌徒，我们说任何事情，必须要做充分的准备，做稳妥的事情，我们要建立在一个确保成功率比较高的情况下，才可以去进行。

试想一下，我们前期呢，设计一个广告，可以投500万，但这500万砸进去了，那如果成功了呢，那我们就达到了我们营销的目的，但是如果不行呢，那你这500万是不是就打水漂了呢？这就是赌头的心态，我们不能有赌徒的心态。

但是呢，我们是不是可以这样子，我们先把设计广告中的某一个小部分，可能只要花10万块钱出来，把我们的一些核心的广告内容啊和我们的主张，我们设计的这种模式，这种响应的动作，把它花10万块钱先做一个小部分的广告出来，然后进行小规模的投放，比如说先放10个媒体，或者20个媒体，然后我们再测试一下，看看效果怎么样呢，如果效果好那我再增加，我再花50万，然后再去做，做了一个更大范围的测试，如果效果就不行了，那我们再来检讨，对吧，但是我们一下子500万全部投下去，最终全部打水漂，那它的结果是什么？

因为小规模投放你的费用就会比较少对吧？那我们就可以去测试一下，然后看测试的效果，那这里面呢肯定有一部分是失败的，但是呢，也有一部分会成功的，那么接下来我们就把剩下的钱就投放到对我们的产品什么，成功率比较高的这些地方，这样我们的成功的可能性是不是会更强呢，所以这是是非常至关重要的一环。

如果你想把你的老客户集合到你的微信里面，那你就需要把后台客户的名单先导出来，然后呢，将每500条分一组，分成5组，然后可以写5个文案，分别的发给这5组，看看哪一组的转化率会更高，然后呢，再把后面剩下的短信通知用成功的文案去投，这就是测试，因为你的后台呢，有5万的老客户，你没有测试就写了一篇文章，你觉得非常好，转化率很高的，应该不错的，但那只是你以为，然后你购买了一个软件，一下子把5万条信息全部发出去了，到最后面，可能只有5个人加你，这样就没有后悔的余地了，这个时候即使你发第2次的信息，第2次的文案，它已经没有效果了，一个是需要人力，一个是间接的增加了你群发的成本。

但如果我们在有测试的情况下去做这些投放，因为我们前面已经投放了，我们这次以后，我们发现啊，我们的用户群体，我们的5个实验的部分啊，哪些人偏向于喜欢我们的文案，喜欢我们的产品，那我们有针对性的来做一些决策，这样子，在有测试的情况下再去投放，这样成功率肯定也是更高的，那我们现在做任何营销呢，都需要先做测试。

那测试呢，它是允许有失败的，但大部分的失败呢都是跟这个没有关系的，只要有一个成功的，基本上我们就达到我们的目标了，那很多人在做营销的时候没有测试就投入所有资源全面制作，结果呢是一塌糊涂，这个是至关重要的误区，千万千万不要碰到它，这是红线。