叶小鱼文案训练营初级课40期1班 1组10号夏唸薇【001次正式作业打卡】

一、作业大纲

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请在天猫、京东、微博、朋友圈等地，找一份海报，进行解析。

（1）根据销售文案和品牌文案的特点，进行分析；

（2）如有自己的优化建议，更好。

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这是一家之前我去工作的螺蛳粉厂家的旗舰店的海报，

其实我们这边螺蛳粉广告的写作模式很单一。

很多东西写作手法不尽相同，

这款螺蛳粉的广告与第三次上瘾还是很类似的。

简单描述了螺蛳粉的风味让人回味无穷。

每一口都是口福，吃起来的每一口都很香。

TA的企业文化，品牌名字是一首诗的名字。

这首诗刚好就是赠与友人的一首诗。

《寄杨轩》

淇水清且泚，泉源发吾地。

流到君家时，尽是思君意。

就很符合传统文化品牌的调性，也跟螺蛳粉的历史感非常契合。

初见这个品牌，是在一个螺蛳粉节。第一次听到他的品牌文化就非常吸引我和我之前所在公司的老板。

寄杨轩早期的logo，是毛笔画风很有书香气，在螺蛳粉节的大舞台上展现了书法魅力。

当时这个品牌是我们柳州当地龙头企业，干净卫生，工厂里不会有老鼠。

我的老板强烈想代理这款螺蛳粉。

大家可能听说过好欢螺，李子柒，其实这些牌子都不是柳州团队运作的。

虽然料很多是本地加工厂出的，真正火的现在都是一些实力外地团队，但真正本土化的品牌，却开始遇冷。

这些老牌子可能现在大家也不记得几个。

当然老牌子也在革新，他们也会争先模仿一些大品牌。

寄杨轩的设计，在设计圈还算是相当不错，毕竟国潮风格，跟李子柒设计水平也差不多。

这个牌子的包装主设计师，是寄杨轩老板亲自操刀。

她发现她自己画的工笔画水平，比她请的插画师还高。所以干脆她就自己画包装。这些包装都是她自己画的水粉画。

老板是一个非常文艺80后女青年。她不但懂设计，还懂质检，我第一次厂里时候非常有印象，她带我去工厂里做杂工，还给我们普及质检知识，特意叫我绑头发，然后用帽子套住头发。为了这个质检问题，她还考取质检师证，比如她说的像大肠杆菌，就是如果你没有做好卫生防护措施的话，生产出来螺蛳粉顾客吃了会拉肚子。还有霉菌，放置不当可能会有这种问题，大多数工厂被通报主要都是来源这两个问题。

但要说这款螺蛳粉，口味与排行第一的好欢螺有什么不同，个人感觉好欢螺比较偏咸。我是吃不惯放盐多，味精多的螺蛳粉。相同之处就是调料的都是中药制成源自深山，绿色纯天然。当然如果螺蛳粉是运到国外，味精是有指标的。放太多是无法过国外食品检测这一关的。

吃螺蛳粉也是要讲究健康，安全。

海报展现的产品卖点：包装大气，味道好让你吃了上瘾，产品优惠信息，价格。

本品为卖得最火的臻品款。

（2）觉得他的广告语已经很精炼，似乎也不需要太多修改

那我就写一个试试。

时光未老，你的每一次都是回味

反思:通常会写一些比较文艺写法，感觉改了也不好。

笔记附录：达到目标 用户有感 符合调性

（1）达到目标

销售文案：商品卖点、购买理由、购买引导；

品牌文案：1.展示品牌特点 2.传递品牌精神 3.带动品牌传播

（2）用户有感

  1.引起客户关注

  2.展示品牌画面感

  3.挑起客户情绪，使得他们和你产生共鸣

（3）符合调性：符合品牌个性