外贸"老妖"是怎样炼成的?

01

朋友29岁，在外贸企业干了5年。最近向我抱怨，干了这么多年，拿着这点工资，想转行干点别的。说自己是不是老了，干不了这个职业呢，想听听我的意见。

当她说自己老了的时候，我有点想笑。在我这个中年妇女面前，她居然说自己老。我当时没有给到她什么建设性意见，因为周围也有外贸人，大学毕业，干过几年就没干外贸转行了。

最近在浏览网页时，看到一个主题“外贸是个青春饭吗？”。里面有很多网友的看法希望能给她一些启发:

A君： 听到青春饭，本能的想到了某种灰色行业，年老色衰，人老珠黄，找个老实人嫁了吧。原谅我工作这么多年，已经被社会染黑了。给自己默哀2分钟。

B君：外贸前期靠激情，后期靠积累。激情需要年轻，需要青春，特别是在刚毕业后的两三年。后进的业务员会在这前期阶段为自己不断积累资源和人脉。成交客户，出订单,成为top sales.

三年后，已经不再初生牛犊不怕虎。这时候你得提高自己的团队管理能力。培养自己的助手，用团队的力量来为自己提高业绩。

C君：错误。这个和外贸就扯不上关系。只要自己着装，态度得体，用专业的知识来服务好客户，年龄啥的不重要。重要的是自己的心态和专业技能。

D君：做的好，在哪一行都不是青春饭。做外贸比较好的，很多人出来单干，当老板了。

E君：外贸又不是当幼儿园老师，吃什么青春饭。

我赞成以上部分网友们的看法，做外贸还真和“青春饭”这块扯不上关系。

从01年开始做外贸，坚持到现在有20年。感觉做的越久，积累的客户资源越多，经验越丰富，在外贸这块越好做。我的客户，合作时间最长的有超过18年。

02

想让自己在外贸这块不会被淘汰，在前期阶段，需要选择一个好的工作平台。

有好的企业做平台，就相当于你给自己选了一个好舞台。在维也纳唱歌和在学校小礼堂唱歌，台下观众是不一样的 。在好舞台，会逼着自己提升去迎合观众。在企业做外贸也一样，好的企业能让自己快速成长。

在一个好的企业，公司除了有针对新人的培训，每年定期开展1-2次海外展或者国内专业展，还能有机会接触到行业的top buyers。与这些行业领头的采购合作，必须让自己有专业的外贸知识和行业技能来配合他们。而专业的外贸知识和行业技能会随着年龄增长，在职场上越有竞争力。

业务员一个人无法完成所有交易，需要生产，设计，品质等部门的配合 。好的企业有一套良好的管理体系，能保障这些服务，不会让客户资源轻易流失。

我很幸运，在我从事外贸的前期阶段，遇到了一个这样的平台。当时我在那家企业跟进开发的客户中有好几家行业内领头企业：日本的行业领头公司，全日本的店铺有200多家；意大利的批发商，业务遍布整个欧洲；中东市场的行业领头零售企业，店铺接近100家，遍布中东10多个国家；其他大中小客户不下10个。这些资源在我整个外贸职业生涯中起到了重要的帮助。

03

业务员自身的人品素质。

俗话说做生意也像做人。客户都希望和一个有信誉，有责任心，具有专业行业知识，给到客户专业意见，并把他的要求放在心上的业务代表合作。信任从点滴开始，有时候细节决定成败。而这些经验和积累，是需要长期的业务操作才能做到。

04

保持不断学习的好习惯。

外贸会不会变成青春饭，还完全得取决于自己。外贸人时刻保持学习习惯，提升自己，让自己变得“越老越妖”，越老越值钱，那它就不会是青春饭。但如果一直得不到提升，让自己一直停留在单证，简单的操作这块，在“入门”阶段，那它就是个青春饭。

我从事外贸这么多年，一直保持一个习惯，每天处理完工作，务必会拿出时间来浏览国际国内各大网站的贸易，财经新闻，从中筛选对自己有用的信息。保持学习英语的习惯，每天让自己读一篇外刊新闻。定期会和同行交流，获得对自己有用的经验和心得，开阔自己的眼界。

人在职场，当接近30岁的时候还在这些普通外贸的岗位，那会觉得很焦虑，很煎熬。都是在入门阶段，与充满青春朝气，和无限可能的年轻人一起竞争，压力怎么能不大呢。

创作于2020-04-09

作者附语:

同步搜索公众号《奇来外贸圈》，可以得到得到更多外贸打拼的实战案咧。

2001年进入外贸圈打拼，到现在已经有20个年头。如果处于外贸打拼的你，迷茫或者需要进一步的时候，关注专栏《奇来外贸圈》会让你得偿所愿。