加拿大一年工作上升期陨落带给自己的反思

坦白讲，吃了两个星期的“A&W，TimHorton's，Starbucks”循环套餐，内心不断思考发生的前后情景，我得出一个结论，“其实早就安排好了”，不过在工作上升期遭遇这么一次断崖式的跌落，对于我的短时收入确实影响很大，不过却让我明白了很多之前没注意到的事情，也许经历这么一次失败未必是一件坏事。

我最终决定把这些记录在这里，就是希望未来的某一天不管我做着什么样的工作，在什么行业，始终能够以这件事提醒自己，永远不要大意，业务和人际关系始终是平行的，更重要的是只要给别人打工的一天，都要清晰知道自身在企业的角色和价值，管理层和自身的平衡关系，企业金主的财务和业务双重标准考量。下面来讲述下发生在我身上的真实职场经历。

2017年一月底，我远程面试了一家加拿大公司的BD职位，恰逢这家公司刚刚经历易主，2016年整体业务同比下降明显，内部的人员流动率高，我在2013年第一次在行业内接触这一家公司时就有一种感觉，“好好经营，找对切入的点前景很好”事实上，也是一样但是对于一家经历了30多年的公司，业务一直不温不火，在业内声誉也还不错的情况下，只要问题可能就处在owner的身上，要么就是不愿意投入或者就是干脆没想过扩大业务，事后了解确实是心有余力不足的情况），于是在2016年中被新公司收购，不得不说，新公司的投资人眼光很好，看到之前这家公司的行业名誉和可操作空间，但是国际部业务却一直不好，作为重要业务部门当然不允许这样情况的发生，于是我也算捡了个天赐良机经人介绍顺利入职（身在国内的我还记得早上五点办上身穿西装下身穿秋裤面试的场景），经历两轮面试正式拿到offer，定了机票2017年2月中回到加拿大温哥华正式入职。

刚进入这家公司的第一周，可笑的是当时CEO（后被降职）没有安排任何一件办公室，竟然安排了一把椅子跟老外员工挤在一起办公，可笑的是我的职位需要每天跟人见面，每一次我都要事先跟有办公室的老外问能不能借用下办公室，大概有一个月的时间里来回蹭办公室，还被几位老员工暗地投诉过经常借办公室，当时还有另外一位中国同事也跟我状况相同，但是我表面并没有在意，内心想的很简单，“有了单子进来，我不信你不给我办公室”。第一个月（准确说是两周时间里，我收获第一个$6,000多的单子，第二个月我直接干到$90,000, 时任CEO的老外立马宣布把三个月的probation直接变成正式合同，牙医保险一律上齐。“江湖地位还是靠实力”，当时我默认这条，坚信只要业务没问题，他们找茬也没用。（事后证明在新职场立足开始，这条是非常正确的，但是随着业务的稳定，这就不再是唯一的参照标准）

从第三个月开始，唯一的中国同事辞职了，至此整个国际业务就落在我一个人身上，我知道公司上面肯定会有加Quota的计划，所以我在四月一开始疯狂联系收编之前同事的前合作客户名单，这个月依然保持不低于之前的业绩指标，更重要的是这个月底收到消息公司内部做业务的主力员工打算离职，我也借此机会提出加薪要求。果不其然，当我给时任CEO和老板写了Email感谢信，CEO找我时的眼神都变了，那一刻我就知道自己对于他们的究竟有多重要。加薪要求通过，从入职到加薪的三个月里，很多第一次发生在我的身上。

进入五月，我惊讶的发现我不再为业务量发愁，按照之前给自己定下的业务量，已经开始有超过月销售的业务累计，这时起我开始给自己计算每个月release多少的业务量，相比于老外的业务人员，他们很少有季度，年度计划，基本都是当月能做多少就release多少，从五月中旬开始我就开始为六月计算累计销售金额，而这个过程竟然一直持续到来年的二月份，如果不是因为事处突然，我相信可以很happy的进行下去，赚的不少而且还不累。最高峰是在2017年的九月，创造这家公司历史上从未有过的国际业务销售额。

就这样我一直顺风顺水，期间不仅掌管了重要国际业务的销售，也开始了整个公司对外的公关和联系，作为公司唯一一个中国人，在老外的环境里代表老外公司参加展会参加与行业内公司的合作，参与公立政府机构的合作项目，可以说这份工作给了我一种自信，而这种自信不是可以简单收获的。2017年12月的圣诞期间，统计全年的销售创造历史记录，我的部门业务较2016年增长40%（账面数字），而人员开支竟然还节省，我当时心里想的就是2018年的2月开始年度review，要球继续涨工资和年度奖金（之前CEO承诺的旅行全部没有兑现）。

2018年二月公司因一笔业务进行审查，会计出现重大失误被开除，而我也作为参与接手案子的一环因为没有提出疑问也一起被开除，给出的理由是 “ you're not meeting our expectations" 一个莫须有的理由，直接让我在2018年2月底恢复自由身。而从这个notice发出到我最后在COO护送下离开公司，加在一起不过半小时的时间，最后我只能找个塑料袋装着属于自己的东西离开公司，依然记得有几个老外员工得知我的消息竟然哭了，事后也陆续收到其他同事的短信，LinkedIn消息，电话的问候表达惋惜，我知道这个责任不在我，但是死的是在是太蹊跷，太窝囊。

这个事情发生后我找朋友讲述发生在身上的经历，一开始我感叹老板真TMA傻逼，已经损失的东西不能找回来，更聪明的方式应该是保留员工，这样这些员工的加薪和奖金正好功过相抵，甚至有人还要夹着尾巴工作。但是随着过了一段时间，我收到的消息反馈和思考，这件事可以从下面几个方面去看：

1. 作为公司老板，他在乎的就是赚钱，从我负责的部门来看，从2017年二月接手到离职前，业务已经连续11个月增长超过2016年同期，而且2017年也是内忧外患的一年，内部离职人事变动大，外部竞争对手不断开展相似产品，这么糟糕的一年，我这个部门实现历史性销售记录，而且2018年有新的合作方进来，这样不难想象业务会进一步增长势头。但是反观我个人，年度的奖金和加薪是明摆的事，既然大趋势变好，那么削减我的位置去雇一个能力没有那么强但是足以维持现有资源的人完全可以实现业务继续增长（这家公司的老板很cheap，认为人人都可以代替，给予这点了解，我可以判断这是提前计划的，即便没有这件事，也会有其他事情找到我，只不过这件事给了一个堂而皇之的理由）

2. 作为时任CEO，他的业务能力可以忽略，公司从上到下都知道我的业务能力很强，而且很多CEO的活都是我做了，但是CEO却在老板面前邀功，估摸把自己夸成一朵花肯定是跑不了的。虽然我没有说，没有太高自己，但是当周围这些老外员工开始认为我能力很强，做的比CEO多的时候，我就已经危险了，因为大众已经把你抬起来，聪明的做法应该是适当时候把功劳分出去，切记“名利双收”，对于我不管是自我解嘲装傻，还是用什么方法应该把所谓的名声踢回给这帮人。CEO既然能坐到着职位，业务能力一般的花，相信人际关系能力绝对是杠杠的，相信把我踢走会是一个好的方式，降低对其的位置威胁，Secure自己的工作。在整个事件中CEO负有绝对责任，但是却没有任何惩罚甚至连口头都没有，足见是把责任全踢的一干二净，恰恰是在我的问题上没有一句发言，其心可知。

3. 作为公司其余员工，看到我的事情，相信有加薪/要奖金的人就会掂量下，毕竟连业务做到这么高的人都能开，那么剩下一帮能力没有那么突出的人究竟是要继续Secure各自位置还是继续要求加薪升职，相信这也是敲山震虎，即便是最后有人会加薪，老板也自然可以把我的薪资room拿出给到老员工，那些有些年纪成家的人不会轻易放弃这些职位）。

4. 事情发生后，没有任何的调查就彻底解雇员工，而且召开紧急会议声明不要讨论次事件，如果换做正常人都会查个清楚，然后这一手更像是不想调查的方式。事件发生的俩周后，已经确定有人接替我的职位，并且本地有更大的合作方正式进入，因此整个事件倒推来看就清晰完整了。

在企业中工作，只要是一天打工的角色都会有类似的问题，因此明确“名利不可双收” 以及 从财务/业务/人事几个方向考虑分析自己的角色是切身必要的，我们不能改变公司的想法，对于自身应该在平时快速提升专业水平，累计人脉资源，很多事情是无理可讲，因为是由几个方面的利益权衡。希望我的经历能够有所提升，我也会继续上路。