随缘荐书4：《为什么我们的决定常出错》

——做决定前，请检查一下，你有可能犯错的清单。

001 外界给你的信息，背后的利害关系是什么？

手机卖场里面，促销员对于促成交易，有决定性的作用。

同一台手机，

如果顾客是商务人士，促销员会主推高性能，长续航；

如果顾客是学生，促销员就会主推性价比；

如果顾客是个文艺青年，促销员会主推外观，设计。。。

做决定前，请想想信息源背后的利害关系。

“货比三家”，就是从不同利害关系的主体，收集信息，这样才比较全面。

002 同样是点十个菜，为什么分类多的感觉更好？

这一段下了两家馆子，一家是京味张，一家是王品台塑牛排。

同样是点10个菜，京味张就是一本大菜单，各式各样的烤鸭，京味菜。

王品则是固定套餐，里面有餐前酒，面包，沙拉，汤，餐中饮料，主餐，甜点。。。

同样是10个菜，感觉分类多，似乎买到的东西就更多，内容更丰富。

003 我的特长，就是自我感觉特别良好：）

人倾向于高估自己:

我可以一星期瘦10斤。

我要3天看完这本书。

我觉得自己在这个群体里是前50%。

送大家一句《活法》的经典语录：

乐观地设想，悲观地计划，愉快地执行。

004 别人也是这样做的

有时候，花大半天力气去告诉你的客户，你的产品有多好，能给他带来多少好处，不如告诉他一个别人的例子：

你看，xx也在用这个产品，他感觉很棒！

明星同款，吃饭去人多的餐厅，2亿用户都在用xx。。。都是同一个道理。

就算错了，也有辣么多人陪我一起错，想想就觉得很安心啊。

从众心理是一种省时省力的决策方式，但也仅仅是省时省力。

群体也常常会犯错，判断从众是否正确，还得靠我们自己的聪明才智呀。