创业高手的套路你会几招？

【导读】有些创业的朋友总觉得生意做的不是很如意，总是高不成低不就的，下面小编以一个卖报的案例给你解开销售不畅的核心原因

上个星期在回家的长途车站等车出发的时候，看见一个卖报的利用几句话；在几分钟内就卖掉12份报纸，我对他的销售技巧做了一个分析，希望对从事销售、创业的朋友们有点启发。

当时快中午十二点了，乘客们基本上把行李都放好，坐在车上等着车站的巡检员上车做最后的检查，离开车还有3分钟的时候，上来一个男的，手里拿着一沓报纸----我仔细看了一下,他手上只有一种报纸：《半岛都市报》.他上车开始销售的第一句话是：“看半岛都市报,山东、青岛新闻全知道，1块钱一份、共12张24版”。

分析1：销售的产品；这个男的只带了一种报纸上车进行售卖，这既提高了交易的速度与数量，同时也降低了投入风险，减弱了库存风险。这就像企业的经营是一样的，有很多企业总是尽可能多的上新产品，想以多品种来挣钱，却没有考虑到库存问题，盲目的上新产品，把资金压在新产品上，到最后产品卖不出去，又没有多余的钱进所需要的材料，到最后赔的体无完肤

分析2：卖报纸的地点和时机；小贩选择了到长途车站即将发车的时候上车卖报纸，他利用了乘客思考时间短又有打磨时间的这个需求，迅速达成交易；与报亭卖报相比较，在报亭卖5毛的报纸在这里能卖到1元，一份报纸带来的利润远远高于报亭的利润，这说明销售地点和销售时机的选择能创造出较高的利润。

小贩上车的第二句话：“打工妹被老板强奸，受害人报警遭报复被灭门；青岛路发生一起连环车祸....”

分析3：小贩利用人们的好奇心理，将自己报纸中有吸引力的新闻进行了播报，小贩很清楚自己的报纸能为客户提供什么（研究自身），也知道自己的目标客户需要什么（客户痛点），因此在知道客户的需求和自己产品的特点后，有针对性的做出销售动作，满足客户需求。在企业的销售过程中，首先你要把自己的产品研究透，有什么优势？有什么劣势？咱们要激发自己的优势隐藏自身的劣势，而对于客户你就需要去深挖客户的痛点了，客户的需求是什么？最关心什么？把这两条研究透了，销售就成功了一大半。

小贩上车后的第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱准备好”。在经过2次的吆喝之后，车内的乘客纷纷掏出自己的零钱购买，我暗数了一下，至少有12个人掏钱购买了报纸，在如此短短的三分钟里，用三句话至少销售了12份报纸，获得了远远超过报亭销售的利润收入，而小贩下车后又踏入了另一辆即将离开的长途汽车内......

分析4：在做销售的过程中，如何把握好临门一脚？这就需要针对客户需求做出一套有效的话术了，这个话术要包括两方面一是要满足客户的精神层面需求二是要满足客户的物质层面需求。“新闻多”满足了客户的精神层面的需求---打发车上无聊的时间；而“花钱少”又满足了客户的物质需求----不需要太多资金。

虽然这是一个小小的销售案例，但是从这个案例中可以看出，成功的销售要具备以下几点特质：

1、要学会控制欲望，把一样产品做好，做到精专，而不是样样通、样样松。

2、要把握好销售的时间和地点，这就是天时、地利、人和的另一种演绎

3、销售首先要把自己的优劣势研究明白完事还要把消费者心理研究透彻

4、话术，打造一套高效的销售话术非常重要