思路奇特的定价

着是我每天一篇文章的第124篇。

看到不同卖家的定价策略，才发现，一些人真的不仅仅是在卖货。这篇文章中提到的卖货策略也是很有借鉴意义。

我今天看到的一篇文章，鞋外贸行业一位做男鞋的，他注册了自己的品牌（商标已在很多国家进行注册），他的外贸渠道主要通过自主站销售。他家网站上，产品售价基本上都是100多美金，价格最高的有160.80美金。而售价160.80美金的鞋子，其成本在200元人民币左右。而目前，这个价格水平的鞋子在国外零售市场，虽比一些奢侈品牌便宜一些，但也比多数走平民化的品牌更贵。为什么这么一个在国外根本就没人知道的品牌，可以卖到这个价格水平呢？

他的诀窍是

只要你敢卖，就能卖到这个价格。

这家公司的几个关键性策略很值得思考。

第一，他清晰地定位了自己的客户群体：就是那些买不起奢侈品牌，又不想买便宜品牌。

第二，他保证了足够多的毛利，这样才有更大的空间提升用户体验。

第三，他用的是本土化的策略。其网站的域名是欧洲某个国家的，商标也是国外注册的，公司也是国外的，但是目前团队都是在国内。这家公司如今正在积极寻找欧洲当地的合作伙伴，希望后续能将产品分销到线下，进驻一些鞋服零售店销售。同时，他也尝试与欧洲当地的产品设计师合作，让他们家的鞋子更符合老外的喜好。

原来卖货和做品牌真的是不同的思路