怎样在老市场找到新的方法？

老市场里聚集了大量的竞争者，为了抢占市场，企业被迫陷入价格战，利润空间被挤压，导致持续发展受阻。这是很多行业面临的现状，也是我们企业面临的困境。

特别是对于规模不大的公司或资源有限的创业公司来说，想要在激烈的市场竞争中站立下来，更加举步为艰。

如何突破困境？依照我们企业的经验，专攻细分领域是一个好的战略。可以从以下三步来做：

一、【发现细分领域的市场机会 ，精准定位潜在市场】

选择一个有机会的市场，这个市场新的技术壁垒还未建立，或者是客户端需求还未被满足，选择在这个红利期进入。

比如我们企业主要做汽车行业的客户，但是汽车行业里面又有很多的子领域。我们选择了发动机周边产品来做为核心业务，因为这些产品的模具有很高的技术难度，一般的公司做不了， 在深圳能做好这块业务的就那么几家。所以，客户选择供应商的范围小了，我们就避免了为争取订单而陷入价格战。

二、【找到自己的突破点，实现细分领域的跨越式增长】

锁定了细分市场后，就要在技术上专攻，把公司的核心资源和产能都投入到这块，在经验和案例上做持续积累。

有了成功的案例和成熟的技术后，专攻这块业务的客户群，就更容易获取客户的信任，实现这块业务的跨越式增长。

三、【在细分领域里建立起自己的技术壁垒，形成独特竞争力】

一旦技术成熟了，就可以实现成本的最大效益化，以及交期上的优势。也就是说，同样的东西，别的竞争者来做，成本比我们更高，时间比我们更长。这样，客户当然会选择和我们合作，这样，就形成了企业的核心竞争力。

未来更多的是小而美的企业，而差异性是小公司取胜的唯一机会。

以上，希望对大家有所启发。