怪诞行为学--相对论

非常值得读的一本书。作者丹.艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室的行为经济学教授，作者在写这本书之前和过程中所做的大量实验为这本著作奠定了非常好的基础，这些实验也让这本书看起来更加通俗易懂。

下面分享一下书中的一些观点给大家。

1.因为诱饵的存在，人们喜欢比较和攀比，并且人们倾向于比较容易比较的东西。人们愿意多花一点时间为了一个价值10美元的东西节省5美元，但是如果你让他们多花同样的时间去为了一个价值1000美元的东西节省5美元，他不会去做。现实中的5美元等于5美元，但是在消费不同价值的商品时，因为诱饵不同，5美元的价值也不相同。人们的工资和幸福度并不成正比关系，但是幸福度会和身边人的工资有莫大的关系，身边人的薪资就是诱饵。

具体的例子如：当你决定买一个2000块钱的包时，你不会为了能够节省10块钱而去浪费时间比价，但当你决定开一个30块钱的腾讯会员时，如果能够节约10块，相信你一定会通过各种渠道去进行比较。

摆脱比较和攀比的办法就是控制自己比较的范围，转向在自己能力范围内的，能提高我们相对幸福度的圈子。

2.锚定的存在决定了在今后人们对一个商品价值的判断；羊群效应可能会影响我们行为，而自我羊群效应会让我们的行为变成习惯。萨尔瓦多本把原本廉价的黑珍珠放置在宝石橱窗中，标上难以置信的高价，并且通过大量的广告来营造黑珍珠的不可替代和宝贵性，通过此举萨尔瓦把黑珍珠和宝石的价格锚定在一起。
此外，假设我们让有偿的让两个人群做同一件简单的事情，一群人有偿奖励10美元，另一群人有偿奖励100美元。那么如果下一次我们不设定固定的奖励金额，让这两群人做相同的事情，让他们自己来要价。结果是本来奖励10美元的人他们的要价比本来奖励100美元的人低很多倍。起初的奖励就是锚定，而这个锚定会影响我们的行为。

这本书介绍了一切行为的背后都有经济的力量推动，感兴趣的朋友可以深读一下。