李叫兽的营销内容整理

真正的营销应该是消费者帮你做的，市场部只起初步始刺激作用

什么是市场？
一群人使用类似的产品满足类似的需求，并且相互参考意见。
哪些消费者？要用什么产品？来满足什么需求或者任务？

一个市场是如何被激活的？

1. 意见参考：推荐与讨论。要新奇（打破预期），有话题，分享必要的知识
2. 展示效应：看到别人在用

市场部到底该做什么？
什么是市场营销？有盈利的满足顾客需求！
我如何比竞争对手更有效率地满足顾客需求？

1. 有形价值：生产部，如果汁口感
2. 无形价值：市场部，如果汁健康
   你要创造的无形价值是什么？

营销计划怎么做？
营销大纲：

1. 以周年大促为核心，吸引客服
2. 线下传播：地铁、公交、楼宇框架等，目标覆盖人群500W，客流量破万
3. 线上传播：制作病毒视频，H5互动页面，公众号文章等，通过微信微博扩散，联系100个KOL（关键意见领袖）形成千级传播
4. 媒体公关：XXX多家媒体，全方位覆盖报道
5. 微信粉丝提升5W以上
   以上内容不具体，无法开展工作。
   真正的计划：
   应是达成愿望的方式，而不是美好愿望本身。我们在谈计划是，其实我们谈的是解决方案
6. 明确要解决的问题（周年庆面临什么问题？）
7. 更加注重过程，而不是目标（描述如何解决问题）
8. 针对客户设计行动，而不是自己（1客户怎么想对我们更有利？；2用什么信息刺激往这方向上想？；3信息怎么传达到目标客户？）
9. 根据问题重新配置资源（你用人也用，为什么自己公司比别的公司更适合用这套方案？）

延长网红（产品？）生命周期

1. 不断更换刺激源（针对人性审美疲劳：人类乐意看到熟悉旧物事出现新变化）
2. 不依赖感官刺激本身（为什么你对电脑不审美疲劳？因为它是工具。绑定一个任务，如工作中遇到的困难，想到某人或某工作）
3. 提供内部刺激（让客户参与做事实现自己的目标，如，打怪，概率性回报，累计升级）

品牌策划的目的
不是感动消费者，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的选择
找到竞争对手，给客户一个买你不买对手的理由
对手是任何阻拦客户买你产品的事物
找到竞争对手的缺点

在消费者现状的基础上，理解他们的收益和损失

如何增加打赏

如何刺激用户主动打赏？

1. 隐形社会契约
   让人觉得你是以写作为生，或以直播胸为生
2. 帮助心理
   让对方觉得在帮助屌丝改变世界
   让人觉得我地位低：别看我红，但我没钱
3. 你做的事有社会意义
4. 让人看到帮助后的效果
   别人帮助改变了你，比如多一套新衣服。
   多亏大家帮忙，我才怎么怎么样......
5. 群体影响
   想加入：你现在不属于，但渴望属于某群体
   例如，德国先只许贵族吃土豆，再推广给平民。
   想退出：你现在属于，但实际想要远离某群体
   例如，绅士都给小费你呢？
6. 内在一致性
   你给卖胸美女打赏100却只给我打赏2块
7. 激活外在自我形象
   在美女面前，就主动给小费多给小费
   做打赏排行榜
8. 互惠心理
   帮人解决问题，收获更多
   收获实体化：无形服务有形化，精美PPT表明用心，内容烂点没事
   提高感知成本：为弄这个，我一个月没回家
9. 创造未来预期
   看到这么多人支持，我决定坚持写下去，贡献更多的知识
10. 改变选项
    给我打赏吧，换成你想打赏多少？
    把要不要打赏问题，换成打赏多少的问题
    11.去货币化
    给我鱼丸（虚拟币）