《作战篇》：战争里的激励与成本——复盘

金句

孙子曰：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”

“故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。”

一千辆战车，一千辆运输辎重车，统兵十万作战，从后方运粮大概要一千里的距离。战争中各种要用到的成本开支，每日要用到千金。比如修理盔甲用的金属和皮革。做好这些准备后，十万大军才能出动。

给我印象最深刻的一句是

“智将食于敌。食敌一钟，当吾二十钟。”

有智慧的将领，一定是因粮于敌，在敌人那里获取粮食辎重。吃敌人一钟粮食，就等于吃自己二十钟粮食。这多出的十九钟粮食其实是自己的运粮成本。

在战争中，前线的士兵吃掉的粮食只是所有运粮的二十分之一。这听起来显然很夸张，颠覆我以前的认知。就是每运送一车粮食，成本是十九车粮食。这十九车粮食是运粮部队往返要吃掉的粮食。有人、有牛有马都得吃粮食。就像一架航母舰载机，出去作战要用三分之一的航油，执行完任务后还要留三分之一的航油才够返航。

深刻体会到打战真的是打钱粮，人打得起，钱打不起。一个常年累月打战的国家，就算再富有，也会经不起消耗。

1，以前玩星际争霸游戏，如果是一对多的消耗战，大部分地图的资源都抢光都只能够勉强打赢。

2，又例如这两年的共享单车大战，为了争夺市场和用户，大搞补贴大战，这不也是敌我双方的成本消耗战么。那些没有投资人在背后不断输送资金的团队，在短时间内面临的只有退出市场。因为没足够的钱实在玩不起。

孙子兵法强调成本的问题，重要的三个指导原则

1，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。

2，在战场上除了要消灭敌人的有生力量以外，还要非常注意去取得战利品，而且对能够取得战利品的士兵要加以赏赐和激励。

3，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，要一战决定整个战局的胜利。因为成本消耗巨大。

工作中的启示

1，当你想要实现目标的时候，要考虑到它的成本上可不可行。

2，要随时研究经营的成本结构，考虑能不能用颠覆式创新降低成本。

如果把区块链投资看成是带兵打仗，那么投资本金也要控制在合理范围内，投资金额如果影响到正常的生活，投资本身也不会稳定。