4班14杨柳第五课作业#judy公众号价值变现训练营

老师这节课讲了关于变现的几种方式及具体的操作措施，我以“BTV养生堂”分析下短中长长期的变现方 案以及自己从中获得的感悟。

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  这个公众号的账号主体是北京电视台，属于和电视节目互动结合的公众号，可以调动很多资源，受众 群 里广泛，正规度及观众的认可度肯定高于一般个人公众号，这种优势是不可企及的，但是自媒体人也 可以多加学习、增强专业知识和能力，能够提供别人所需的。

  变现有三种方式：第一种为知识变现。包括线上公开课和系列课。公开课可以选取粉丝感兴趣的话题 ，定价较低或者免费，吸引粉丝关注；系列课就是系统的帮助粉丝学习，定价可以稍高。该公众高菜单 栏有健康课堂，具体主题分为三类：行动力专区-强骨骼、护软骨；营养专家-定制营养升级每日健康生 活；养生堂合集-养生秘诀、健康指南，涵盖范围很广泛。进入子菜单，又分为健康知识、直播回顾和往 期回顾。每篇文章下方都会和所讲主题结合有线下活动，这就是涉及到知识变现的第二种方式即线下课 程，例如某保健品公司和公众号在某药房举办的健康巡讲活动。增加了线下变现的可能性。线下这种方 式可能要等到后期公众号有一定的影响力实施效果可能才会好。

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  知识变现给我的启发就是你必须得有专业的知识背景做支撑，尤其是养生类的专业性比较高的号，最 好自己考个营养师或者学习下中医才更好把握做好，后期自己也要加强该方面的学习，争取考证成功。

初期可以先以转载或者自己实际使用的食疗产品为主，分享使用效果及新得，建立社群互动交流，慢慢 培养社群人员的养生意识。

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  变现的第二种方式为电商，老师从如何选品、选品应该注意哪些方面给了很好的建议。该公众号菜单 栏有健康购的模块，产品涉及到贴剂、喷剂、口服液、工具等各类，产品范围很广，适用人群也广泛。 养生产品也会涉及到节气等，所以自己打算把养生产品根据季节或者是高发疾病、或者多数人员容易遇 到的问题例如女性气血不足、中年人脱发等问题打造一些爆款。产品以自家线下的食疗粉和食疗茶、手 工阿胶糕、乌发丸为主，也结合市场需要不断开发新产品。这个是建立在第一步知识累积及粉丝认可度 增加的基础上，电商变现才有基础。

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  第三种变现及信息变现，提供有价值的信息及渠道等信息产品。这更是建立在前两步的基础上，该号 的广告也是一些电视上也会播放的耳熟能详大广告商。因为和电视节目有机结合，可能该产品也会赞助 节目的播出，所以转化率应该是很不错的。老师讲到如何选择适合自己的广告以及定价策略、接单频率 、复投很知识也很受用。后期等号做到一定规模再考试吧！