IP“天启”：聚变与裂变

天了噜，一部《X战警：天启》上映三天，卷走3.83亿元票房，十年磨一剑的《魔兽》，开画2天票房轻松过6亿……没错，国内消费升级，大众对精神食粮异常饥渴，这一切注定了强势IP（Intellectual Property，知识产权）将自带高能光环，横扫娱乐江湖，『市梦率』大大的不缺，变现力更是MAX满满。

然而，硬币的另一面，在《X战警》和《魔兽》的爆红示范下，IP『风口』势必更加喧嚣，当越来越多的人不假思索、脱口而出IP的时候，其内涵已经开始被空心化，与此同时，谈论者会将大量劣质和廉价的私货填充其中，这差不多是所有偶像概念共有的命运。

但小郝子认为，真正的IP绝不是名媛KellyWang说收藏就收藏，更不是三线女明星说购买就购买的『玩意』。它是深入人心的，一提及就会回味想念的多巴胺分泌。而它所寄生的文学、影视、动漫、游戏等，是『迷弟们的狂欢』，是『迷妹们的盛宴』，是情怀，是回忆，是共同进退的热血、理想与梦的脉动……它注定是社会细分人群共享的文化符号。

毫无疑问，IP绝对是『金矿』，但凡『金矿』，都必然经历从『无序开采』到『有序发展』，社交媒体如此，O2O如此，IP也不会例外。如今，整个IP产业需要一次真正的『天启』，完成价值链环节的『裂变』与『聚变』，才能实现真正意义上的拨乱反正。而谁能率先实现这一切，谁就能成为产业标准的制定者，并坐稳IP『权力的王座』。

IP求道

就像腾讯集团副总裁、腾讯影业CEO程武所说：『很明显，最活跃的IP源头就是网络文学』。其下，最大的网文平台的阅文集团，不仅坐拥超400万名原创作者，逾千万部原创作品，直达6亿用户，更有超90%的人气改编作品IP源于阅文。如《鬼吹灯》、《花千骨》、《琅琊榜》等无一不引爆市场，吸金多多。

但即便如此，阅文也有诸多IP被买断后，并没能协调统合的运营，取得价值的最大化——例如《甄嬛传》、《步步惊心》电视剧爆红后，单个IP的影响力大增，但后续的IP联动并不算成功，相关游戏、电影等衍生并没有为IP带来更多增益、沉淀，反而消费了IP的影响力。以至于，在各种后宫、穿越剧层出不穷，模仿抄袭不断的情况下，IP的价值被埋没。

的确，大家都看到IP商业化的利益，却忘记它本身是粉丝经济的生意，需要不断地涵养、沉淀才能产生《X战警》、《魔兽》、《权力的游戏》那样的『传奇』，太多人只是抱着『捞一笔就走』的心态，重金购入IP，或囤积居奇，或巧卖豪夺。用阅文集团副总裁罗立的形容：『有些买家就希望在短时间内将IP的价值榨干。』其恶果，会延伸至整个类型的IP，就像《致青春》之后的各款青春片扎堆，迅速消耗观众的热情，大量IP被淹没，废掉整个IP类型，以至于青春IP电影谁做谁『扑街』。

​事实上，这样的IP乱世，更应该向《星球大战》、《火影忍者》、《哆啦A梦》们学习。针对优质IP的开发，不仅是围绕其故事本身，还须将IP的世界观、价值观、人性、文化等不断提炼、延展，与时下的痛点、槽点、热点交融，导向深度（观点）、浓度（见识）、温度（新故事）的进化。由此，给予IP沃土与阳光雨露，它才能不断成长，撑起的庞大世界。可见，真正的IP开发，需要用科学的、严谨的态度对待每一个开发环节。

换句话说，就是像『求道』一样做IP——无论影视、游戏、动漫，都要遵从原生IP的『风中之眼』，满足核心粉丝群的情怀饥渴，并借他们的口碑、病毒式传播，『卷入』更多气味相投者，最终形成现象级IP。而非只借IP好名，用『五毛渣』特效糊弄套现，这些套路，必遭唾弃。

聚变、裂变

有基于此，阅文这个IP大户给出了答案：『造就生态共营』。用罗立的解释，就是要把简单粗暴的IP买卖，变成寻找『合伙人』，共同精耕细作的IP经营。

毕竟，IP是娱乐消费，讲究『占领人的心智思维』，落地于打动人心。但打动一次容易，总能打动就得靠功力，所谓『冰冻三尺非一日之寒』。就目前中国的国情，无论是『高端大气上档次』，还是『低调奢华讲内涵』，IP的塑造绝非一家能够完善，所以，多家联合，共营、共赢的联合体模式最为合适。由此，大家捆绑在一起，不急于短期暴利，共同追求亚马逊创始人贝索斯所言的『未来现金流的最大化』，这才是IP生意应有的格局。

在小郝子看来，要落实上述一切，关键在于对IP的『裂变』与『聚变』：一方面，将IP衍生至影视、动漫、游戏、周边消费品等诸多领域，扩充影响力边界，构建迪士尼那般『轮次收入模式』的基础，这是『裂变』；另一方面，则是在影视等各领域内，做好对原生IP的提炼，保持原味不变，优化精髓章节、场景的对接，如此形成『聚变』。不言而喻，产业链上，IP『裂变』早已轻车熟路，而更关键的是，参与『聚变』的各方，如何帮助IP集聚势能，而非仅仅索取。

例如，《三体》作者刘慈欣曾告诉罗立：一个IP的创作可能就源于一句有哲理的话，一个科学理论，从中获取原始冲动，成就IP轴心。倘若在IP改编的过程中，放弃了这个『初心』，就等于不再为IP而『出发』，因此，『聚变』不失本位，合伙人们就必须尊重这个的核心价值观，才能为IP添砖加瓦。再比如，影视编剧过程中，须参考原生IP的粉丝数据，用剧中高潮对应热门章节，尊重IP的粉丝爆点，才能让IP吸引『人以群分』的潜在粉丝，沉淀更多忠粉。

如此一来，协调统合的运营下，越来越多的迷妹、迷弟们卷入IP的各类场景中，IP价值公式=IP原生作品价值×IP裂变的衍生门类×IP各门类的聚变当量。此时，IP的价值已不是简单叠加，而是进化出乘方效应，最终实现IP的核爆反应，所有合伙人共营、共赢、共生、共荣。

IP之道就是如此，它不该是『到手之前恋成狗，后来撸完嫌人丑』的索取榨干，而应该是『一念生』，进而『万念涌』的无限延伸与粉丝卷入。就像《浮士德》里土地之神的吟唱：『生潮中，业浪里……一个永恒的大洋，一个连续的生长。我架起时辰的机杼，替神性织造生动的衣裳。』

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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里