17年工作交流及总结

一、拍个球项目业绩

1、客户服务数据：拍摄视频服务15家客户，盈利收入3家客户（贵体汇、象牙塔、妙龄），免费服务12家客户，服务满意度100%。

2、产品体系内主要数据：主页视频总播放量2761人次，视频总数量543个，主页沉淀用户15人，视频最高播放量150人次。

3、全网体系主要数据：视频全网最高播放量8000+（百度贴吧）、视频覆盖人群20000+人次。

二、项目现状

该项目在17年8月份，发生了商业模式的转变。

早期的定位是：面向c端的运动短视频工具，通过植入广告收费。

目前的商业模式是：是面向教育机构、体育相关机构，售卖视频相关服务，视频相关服务包含视频拍摄、客户主页建设、微信平台搭建等服务。

三、回顾去年，复盘项目，可以优化的地方：

1、在项目早期，对商业模式的研究可以更深入，当时没有分析出项目核心指标。

前期定位面向C端工具型产品，那么这个项目的商业模式就是“免费移动应用”的模式，通过内部广告赚钱，项目的核心指标是“视频生产数量”。

项目开完接近尾声后，17年7月份，我们发现同质竞品“秒嗨”倒闭死亡（秒嗨是孙继海投资1个亿的运动短视频工具+社区的产品），间接验证了我们的商业模式无法变现。

2、换句话说刚需没有找到（需求验证的太慢），用户调研这个环节没做到位。也许这个需求需要探索，但是从精益创业的角度，验证方法不够快，更好的方式就做实地问卷调研，询问机构需不需要这个服务。

四、该项目下一阶段的发展（个人看法）：

根据目前反馈数据来看，从卖视频服务的模式得到了正向的反馈。但是这个市场还需要验证，下一步需要销售这个服务，验证市场规模及核心刚需。

五、衍生出来的问题（商业模式）

互联网项目基本归纳为这6种商业模式，我们能否从这几种商业模式得到借鉴。

关于这个项目我们下阶段是否需要像互联网商业模式一样去运作。

电子商务：让客户网上买商品，以物品换钱。

SaaS：按需提供软件服务，收取年费、会员费。

免费移动应用：通过内部购买、付费功能或者广告植入获得收入。

媒体网站：植入在线广告是重要收入。

用户生成内容：关注优质内容的生成，依靠广告捐助来盈利。

双边市场：通过帮助买家、卖家在网上达成交易获取收益。

如果走互联网的玩法，那么这个项目最可能的两种商业模式是:SaaS和双边市场。

如果走SaaS路线，通过打造工具型软件，提升产品附加值，会“又当裁判，又当运动员”，这一样模式变重了，成本反而增加。

如果双边市场模式，我们要验证拍摄者、机构是否能建立垂直的拍摄市场领域。

如果不走互联网的玩法，就需要：验证市场，扩大规模，尽量减少这个项目的开发成本，用最低成本的方式打造服务，而这这种卖服务的方式最接地气，最适合下一阶段去尝试。

六、公司业务及分工

目前的业务主要分为三条线，每个业务关注的KPI不一样，按照公司之前定的项目负责制，怎么分工？每个人在项目中担任什么角色？

1、新媒体运营服务——运营驱动

2、视频拍摄服务——销售驱动

3、产品解决方案服务。——销售（售前）驱动

新美亚项目

内容运营（剪视频、写转载文章，提供内容）、渠道内容运营（负责业务推广）

唐宋文学

项目经理（负责项目管理，保证项目按期交付）

产品经理（负责项目交付后，涉及商业化运营时期需要的岗位）

象牙塔（类似视频服务业务）

销售市场（扩大规模，验证市场）

内容支撑（视频剪辑、微信平台搭建、微网站搭建）