如何写MRD？（1）

作为一个产品经理，在平日工作中会涉及到各种文档的编写，比如：PRD、白皮书、市场推广背书等，其中MRD（英文全称Market Requirement Document，意为市场需求文档）是众多文档中最有意义的一个文档。MRD是产品项目过程中的过程文档。该文档是产品项目由准备阶段进入实施阶段的第一文档，其作用就是“对年度产品中的规则的某个产品进行市场层面的说明”，该文档质量好坏直接影响到产品项目的开展和公司产品战略意图的实现。

如何写好这份文档却让不少产品经理抓破了头，然而任何问题都是有所谓的“套路”和招式，这里我将总结几个关于如何写MRD的招式供大家参考。

1、为何做MRD？

如MRD定义，MRD主要是在衔接准备与实施阶段的文档，它需要清晰的表明为什么做以及怎么做，后续如何推广等。所以，写MRD的重点就是为什么做？怎么做？想清楚这两点，只需要在实际工作中去找相应的佐证来证明它可性就可以了。

2、如何讲清楚为何做？

在我接触的业务中有两种阶段需要讲清楚为什么做：1、拓展新业务2、新业务已经完成。

拓展新的业务（工作中暂时没有接触过）

1、现有业务已经跟市场匹配

2、新业务跟原有业务匹配度高

3、新业务的市场价值高

己投放市场的业务

1、业务发展情况

2、业务发展不好的原因 

3、如何改进

产品现状

一般来说产品现状是产品投放市场之后的一些增长、分布。最好以图表的形式可以从图表中看到你的目标市场增长趋势和分布。一般来说你的目标市场应该是增长缓慢、分布较为集中的。

增长不好的原因

根据你的目标市场使用情况，你可以拿出你收集到的市场反馈，着重查看未满足需求分布。

市场情况

市场情况可以从这几个纬度来讲。

1.目标市场行业规模大小

行业规模大小决定了你所投放的市场发展空间的大小。这两年各种共享服务和外卖服务如雨后春笋般的冒出，而活下来的项目却极少，很多都死在的发展空间小上面，比如：共享雨伞、外卖卫生纸，这些项目看上去是刚需项目，并且无人涉足，实际上就是规模太少发展空间太小。

2.目标市场利润空间

目标市场利润空间决定了你的“衣食父母”用户的生存环境。你的目标用户都无法存活，更别说你的项目生存空间了。

3.目市场发展趋势

目标市场的发展趋势决定着你投入市场之后的走势，一般来说你要投放的市场趋势应该是继续上涨并且是可持续发展的。如果你投放的市场已经开始走下坡路了，你要找出你最大可能做到的市场份额，然后有强有利的证剧能够得到最高的回报。

竞品情况

竞争对手的情况只是作为为什么做的一个参考。一般情况下竞对开业此项业务会在你的业务之前。

3、怎么做？

1.资源情况

产品组越复杂的公司，内部资源消耗就大，协调难度也特别大。像我们公司各个产品线之间各自为王，你要做一个功能希望1月份上线，最后协调下来会发现可能到3月份都上不了。此时，该怎么办？在跟领导谈资源时，上面讲的“为何要做”就是很有力的佐证。只有让领导认同你的价值分析，才有可能帮助争取资源。你只需要事先掌据你的资源配备情况。

2.roadmap

roadmap不仅是简单的罗列出规划的需求，出现在里面的需求还需要有相关性和持续性。这里借用梁宁产品课里面的例子：微信在4.0版本时，推出了“朋友圈”，也就是从这时开始，微信从通讯工具开始进化变成了社交平台，而在4.0推出之前，微信在3.5推出了扫描二维码，3.6推出了公众号，这两个动作的价值在于一个普通人的生活没有那么多可供朋友消费的内容。

可以看到，朋友圈其实是扫描二维码和公众号的相关性和持续性产物。如果没有这两个前置功能，简直难以想像朋友圈是个什么鬼样子。

3.后续推广

推广方式有很多，最重要的是识别你触达用户的渠道路径，再根据每个渠道路径做相应的资源投放。我们公司的渠道路径相对单一，主要是靠销售地推+电商平台。我们一般是将产品投入市场后，整理出典型商户，再文档、视频的方式推送至销售分站。有时也会去销售分站做现场培训。