直播带货为什么那么火？

你能想象在1985年，也就是互联网时代的黎明，当一个充满雄心壮志的创业者，是件多么棒的事么？那时，你可以得到任何你想要的域名，还不用承担任何成本。当时互联网还是一片广袤的处女地。无论你选择什么，都能轻而易举地成为第一。消费者的期望不多，行业的壁垒又极低做一个搜索引擎！当开网店的第一人！播放业余爱好者视频！
当然，这些都是当时。
所以真相就是：此时此刻，今天，2016年，就是最佳的时机。今天确实是一片广袤的处女地。我们都在“形成”。这在人类历史上，是绝无仅有的最佳开始时机。
你没迟到。”

红利、机会

现在直播带货很火，都有些火出圈了。

比如：做手机失败的的老罗，现成为互联网一代网红，带货达人；李佳奇、w薇娅这样的带货牛人，也是频频挂榜热搜；还有因假货被封，复出后高调的辛巴等等。

甚至，现在很多企业主都开始做起了直播。

为什么直播带货那么火，背后又是什么样的逻辑呢？

直播带货为什么那么火？

答案正如凯文·凯利讲的那样——红利、机会（个人理解）

什么是红利或者机会呢？

引用得到罗胖的话来做简易解释：

机会不足够昂贵时，我们就不会轻易重视发现；机会足够昂贵时，我们又会轻易错过。

抓住了红利，也就是抓住了机会。

红利就是：出现了短暂的供需失衡

这就是现在身边很多人每天会花费很多时间在快手、抖音等这些短视频平台获取碎片化的“营养”，用户量巨大。用经济学名词叫：需求方比较大。

同时，做直播的人数远远小于看直播的，因此供应方的数量较小。为此，就出现了供需失衡的状态，经济学中成为供不应求。

直播带货的商业逻辑又是什么？

这个问题的答案商品足够低价，吸引大量粉丝。可以说是共赢或者三赢。

日前的辛巴复出封路事件沸沸扬扬，为啥人设已经虚假崩掉，但是复出后的第一场直播成交额高达2亿之多的巨额。

其实就是惊掉下巴的超超超低价——一部红米某款手机，价格低到不足百元。（这里对其行为不讨论）

大量的用户因这样的低价获益，进而吸引大量的粉丝关注。因此，作为资本的品牌商更不会放过这样可以在大量用户和粉丝面前宣传品牌，以达到传播效果。同时，正是因为这些资本品牌商需要宣传品牌，为此也为主播带来了众多广告位的费用等等。

正是由于主播以超超超低价的商品，获得众多粉丝的关注。才会吸引来品牌商需要主播进行宣传、产品介绍等，主播因此获益。

不可谓说这是一种共赢或者三赢的有效价值和商业逻辑。

从90年代的人口红利，诸多制造业、地产行业的崛起，到2010年开始的流量红利，成就了如今如京东、淘宝、美团等互联网大厂。守住了红利，就等于握住了财富的机会。

但2016年后，流量红利逐渐消失，出现流量贵、流量少的情况，那么作为如今很火的直播带货，如何守住这个红利呢？

每个人每一天的时间都是一样且有限的，这也是直播的一大短板和阻力。

李笑来老师说过：将时间从原来出售一次，升级到可以出售多次

直播带货，主播拥有大量的粉丝，来观看直播，就自然的吸引了很多品牌商，也就有很多品牌商为了宣传效果，对产品降价、打折，这样自然粉丝就会花更少的钱买心仪的产品，也就会吸引更多的人关注，成为用户、粉丝。周而复始，形成了正向循环。

这样，同样是在20：00-00：00的时间段，每个人的时间一样，但是这样的正向循环所创造的时间价值的用户时间价值创造的综合。同一份时间，创造了N次的价值。

这样积累了大量用户和粉丝的主播，因为有了这个正向循环，逐渐形成头部，将会赚的更多。

简单的看，直播带货用更低的价格促进规模，用更大的规模去降低成本，进而再次优化价格，吸引更多的用户和粉丝。

这就是规模驱动价格，价格驱动粉丝和用户。

现在这个时代，没有人愿意等待着、慢慢变富，因此也出现了很多被割韭菜的现象，一茬又一茬。因为，他们等不及了。

（完）

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